烟草行业市场营销策略研究
摘要：烟草市场竞争日益激烈，提高烟草企业和工业企业的竞争能力成为了一项艰巨的任务。近年来，客户经理制、电话访销、按订单组织货源、市场化取向改革等措施的推行，在某种程度上改善了烟草行业原来保守、僵化的营销模式，缓解了烟草企业与客户之间因供需求不平衡而造成的一系列矛盾。面对新常态，烟草行业需要进一步分析宏观和微观发展环境，加强对市场营销策略的探究，促进企业持续健康发展。
关键词：烟草行业；市场营销；策略
近年来，通过行业不断深化改革，引入市场机制，逐步加强集中管理，国家烟草专卖局提出的以大企业、大市场、大品牌为中心的行业战略目标，为行业改革与发展指明了方向。自2007年以来，国家烟草专卖局开始全面推进工商共赢、协同营销理念，不断探索新型的工商协同营销模式，这为行业发展注入了新鲜的血液。如今，烟草行业不仅面对着全球经济化竞争带来的挑战，自身的营销也存在着一些问题，因此，准确把握行业动态，寻找市场营销中的问题症结，认真研究切实可行的营销策略，改进营销方法，提升市场营销的水平，才能为烟草企业的实现健康可持续发展增加砝码。
1.烟草公司外部环境分析
1.1权利及信息优势
《烟草专卖法》的规定，卷烟生产企业的产品必须通过烟草公司进行销售，烟草公司将卷烟销售给持有烟草专卖零售许可证的零售户，最后卖给消费者。卷烟销售工作的开展，需要借助各地烟草公司分散投放到市场，烟草商业企业拥有自主销售权和完全定价权，这就形成了巨大的优势。同时，烟草经销商与生产商相比，不仅拥有更敏锐的市场敏感度，而且能及时、有效地把握消费者的信息并采取有效的营销策略，适应卷烟市场销售。
1.2卷烟营销资源不对称
目前，卷烟市场品牌多且新品牌不断出现，而各烟草经销商经营的品种也较多，分摊到单一品牌的营销资源非常有限，因此，缺乏积极性去系统地持续地打造品牌、开拓市场，即使有意向，开发的力度也远远不够。当某品牌对烟草公司的当前发展或长效效益密切相关时，经销商才愿意多投入资源进行开发和维护，否则卷烟品牌难以得到关注和重视。在投入营销资源时，部分经销商缺乏品牌性观念，分散式小额式投入，起不到长久性维护品牌的作用，宝贵的营销资源发挥有限。
1.3相关物流体系发展滞后
物流费用作为现代流通费用的主体，其成本作用不可忽视。目前，卷烟物流体系发展缓慢，运作机制尚未实现市场化，由于缺少...
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