供给侧改革视角下汉钢集团品牌力的提升策略探究
摘要：近年来，我国钢铁工业快速步入产业结构调整、企业升级的调整时期，钢铁企业面临产能过剩、环保压力、工艺技术能源使用效率低、产业集中度低等诸多困难，在应对这些困难和挑战时，增强企业品牌力建设就成为钢铁企业发展的必要手段，本文以对钢铁市场特征、行业分析和消费趋势分析为基础上，对宝山钢铁股份有限公司（简称'宝钢股份“）及汉中钢铁集团有限公司（简称'汉钢集团“）的营销策略对比分析，之后提出汉钢的品牌营销策略，使中小型钢铁企业随着大企业经营策略变化调整自身的营销方案来提升自身品牌力，实现技术创新和产业结构升级的对接。
关键词：钢铁企业；营销策略；品牌力
基金项目：2017陕西省教育厅科学研究项目：基于生态系统背景下汉钢品牌力的提升策略研究（编号：17JK1133）阶段性成果
全球金融危机之后，经济全球化和科技全球化繼续发展，世界各国经济发展方式转变和产业结构处于深度调整之中，全球将进入空前的技术创新密集和产业变革时代，大型钢铁企业积极抢占未来竞争的战略制高点，而中小型钢铁企业规模小，技术水平低，产品差异化程度低小，使得下游产业难以对企业的产品形成偏好甚至一定的忠诚度，面对着全球经济环境的复杂性和不确定性，面对钢铁行业的产能过剩和产品同质化竞争日趋激烈，以及越来越大的节能减排责任目标压力，这一切都预示着品牌力度的发展将有力地促进和支持新的增长周期，因此中小型企业加快推进品牌建设是发展规划的需要，也是新的市场增长点。
一、钢铁行业营销环境分析
'夫未战而庙胜算者，得算多也。“从营销学角度来翻译就是市场资料和数据分析直接影响企业营销的准确性和影响性。根据这些市场调查分析来决定企业的决策，减少市场营销决策的风险。
1.行业分析
钢铁行业属于资本密集型产业，其进入需要大规模的投资，进入壁垒高。巨额设备投资等成本和资产的专用性以及由于产业关联带来的对就业影响构筑了钢铁行业高退出壁垒。近几年来低附加值产品严重供过于求，中小企业之间通过激烈的价格战来取得竞争优势，进而加大了产能过剩，降低市场集中度。伴随着市场环境变化速度加快，以及近些年钢铁工业的发展又受到环保压力及资源的限制，钢铁企业就必须与时俱进，积极对各个方面快速响应，提高钢铁企业竞争力。
2.消费趋势分析
未来几十年，钢铁产品的研发趋势将以继续不断满足下游用户产品升级和国家重点创新项...
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