体育用品业的反周期操作
从2011年8月底到2012年9月初，香港上市的李宁、安踏、361°、中国动向、特步、匹克等六大体育用品企业的市值从700多亿元缩水到300多亿元。体育用品业迎来了非常时期。2012年9月，高盛发表报告称，需求放缓、同类产品过剩以及行业竞争激烈，将会使中国体育用品行业进入长期下行周期。另外，在客户削减订单、企业回购存货之下，行业未来的销售走势难测，很可能再为存货及应收帐做减值拨备。
2012年上半年，国内六家体育用品厂商只有特步微增长1.4%，其他企业均有10%～30%不等的下跌。销售业绩下滑的同时，门店数量也在减少，李宁公司2012年上半年门店净减少了950多间；11月初，匹克公告称其零售网点前三季度减少1067个；安踏和匹克最新公布的2013年Q2的订货会订单金额均有双位数的跌幅。体育用品业颓势尽显，前景堪忧。
焦灼的库存问题
库存问题是体育用品业肩头沉重的包袱。2011年7月，李宁和中国动向两家公司相继开始回购渠道库存商品，体育用品业的库存问题开始初现端倪。2012年上半年，安踏、361°、特步、匹克等品牌公布2012年全年订单呈下滑态势，行业存货问题彻底显露。应该说，2011年各家体育用品企业已经对行业库存有了足够的认识和心理准备，但对2012年经济大环境的形势估计不足，对订单和销售策略的调整也不够及时。
体育用品业的大量关店，一方面是经营费用上涨、投资回报不理想所致，另一方面则是由库存大、资金无法滚动引起的。除了加大促销力度，开设工厂店和折扣店也是清理库存的重要举措。据李宁公司2012年上半年公布的数据显示，其工厂店有270多家，折扣店390多家；2012年安踏也在多个一、二线城市相继开设了多家工厂店和折扣店用于清理存货。
此外，开拓线上销售渠道也是体育用品厂商清理库存的一个重要举措。在2012年'双11“大促中，销售额超过千万元的体育用品厂商就有阿迪达斯、新百伦、李宁、安踏、耐克等7家企业。迫于库存压力，不少企业线上销售的折扣做得很低，部分商品的销售价甚至低于实体店的进货价，这引发了同样受库存压力和销售压力困扰的零售加盟商的不满。
过度清存不仅使企业的品牌美誉度和影响力下降，而且引发了线下、线上渠道利益冲突...
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