ＩＢＭ成立工商企业部 发布３大市场策略
由于中国中小企业市场的IT采购量迅猛增长，并成为IBM系统与科技事业部最大的业务增长点，IBM决定重新整合内部资源，以更好地服务于这一群体的客户。
4月9日，新成立的IBM系统与科技事业部工商企业部（Business System Division，简称BSD）揭开了神秘的面纱。IBM全球和大中华区的3位高级主管接受了本报记者的专访，并透露了2008年工商企业部的市场策略。
中小企业催生BSD
在过去很长一段时间内，IBM的系统与科技事业部（即STG）主要服务的客户都是世界各地的大型企业，例如在中国就有中石化、中海油、中移动等'中字头“或'国字头“企业，这些大客户每年增长的IT需求给IBM的STG带来了丰厚的利润，所以IBM专门设立了企业系统部（Enterprise System Division，简称ESD）来服务于它们。除了这些在IBM名单上有详细资料的客户,对其他的客户IBM都称之为'中小企业“。
'过去企业系统部的业绩总是很好，但我们发现，中小企业市场有一种更快的发展趋势，所以IBM决定改变自己的业务模式。“IBM系统与科技部工商企业部总经理Erich Clementi开门见山地告诉记者，'这个舞台该轮到中小企业当主角了“。这也是IBM系统与科技事业部新成立工商企业部的原因。而Erich Clementi就是今后服务所有中小企业的大管家””BSD的总经理。
与Erich Clementi一起到任的还有BSD的副总裁Steve Menadue和BSD大中华区总经理叶明。'我们意识到，中小企业客户需要的是能够将IBM领先的系统和存储解决方案与其经验丰富的业务合作伙伴所拥有的应用解决方案结合起来的、专业的且本土化的整合解决方案。“ Erich Clementi向记者解释说，整合IBM内部资源之后，STG将划分为服务大客户的企业系统部、服务中小企业的工商企业部、服务垂直行业的行业系统部，以及电子元器件相关的微电子部。同时，STG的硬件平台也将进一步整合，主要分为z系列大型机、统一了i和p平台的Power系统、基于IA架构的Modular系统和存储系统。
BSD關注3大领域
Erich Clementi表示，2008年IBM的BSD将优先关注3个关键业务领域：
第一、拓展IBM的创新合作伙伴生态系统。Forrester公司最近进行的一项研究表明，渠道...
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