整合营销传播本土化的成功运用
【摘要】文章回顾了蒙牛乳业创业以来的营销策略。蒙牛通过一系列广告、公共关系、事件营销以及促销活动，将自身资源、媒体资源以及社会资源的进行整合，从而将原先单一的产品品牌形象整合为具有公益心、民族责任感以及人性关怀的品牌形象。蒙牛的脱颖而出可以说是整合营销传播本土化的一次伟大成功。
【关键词】整合营销传播 蒙牛 消费者
回顾几年来中国乳业的发展，蒙牛集团无疑是其中最璀璨的明星。1999年成立之初，蒙牛还只是个一文不名小企业，市场排名第1116位，开创前三年蒙牛平均每天超越一个同类企业，五年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000%，短短七年时间，它便从一个名不见经传的企业成长为国内首屈一指的乳业巨头。人们不禁惊叹：为什么成功的就是蒙牛？蒙牛凭借什么力量获取消费者的芳心？蒙牛的经验是否可以借鉴？蒙牛通过一系列广告、公共关系、事件营销以及促销活动，仅为达到一个目标：在消费者心目中放入一点讯息，以期影响他们日后的购买决策。
一、我国乳业市场现状分析
由于乳品行业的进入门槛不高，近几年，各家企业鱼贯而入，市场竞争空前激烈，乳品行业随之成为我国发展最快的几大行业之一。尽管如此，蒙牛、伊利、光明和三鹿等四家乳业集团仍以自身实力在乳品市场的战国时代占据了各自的一席之地。2003年中央电视台黄金段位招标中，中标的60多家企业，生产奶制品的企业就有近10家之多，最引人注目的是上海光明乳业以9287万元的招标额夺得乳业标王。2004年，蒙牛在央视招标会上，以3.1亿元夺得央视广告标王。2005年8月21日，伊利、蒙牛、光明、三鹿四家乳品企业跻身2005中国企业500强，伊利为自己获得2008年奥运赞助权举行了盛大的仪式，'中国乳业至高荣誉“的条幅在呼市街头飘扬。
然而，激烈的市场竞争同时开启的是我国乳企的微利时代，随着产品时代的终结，起初以乳品产品质量、销售价格、销售渠道、促销手段为主导的4P理论无法适应以消费者为导向的现代乳业市场，竞争的支撑点正在悄悄的发生转移，转向以顾客、成本、便利、沟通等为核心的4C营销理念。
二、蒙牛的整合营销策略
蒙牛的成功是将整合营销策略本土化传播的一次成功尝试。整合营销传播最重要的中心思想就是：各种形式的传播手段都可以运用以完成我们所设定的传播目标，并且由于传播目标是由我们所欲改变、修正、强化的消费者行为所主导，所以依...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
