农业众筹在茶叶营销中的应用研究
摘要：翠兰产品定位比较模糊，价格相对混乱，市场营销缺乏竞争力，缺失边界的营销渠道和有效的促销组合策略，权利营销没有充分发挥作用，茶叶质量监管力度也不大，有点力不从心，缺乏实力强大的产业化龙头企业，缺乏持之以恒的宣传推动和系统的营销措施，导致茶叶销售局面难以打开，建立翠兰营销应用研究机构，打造翠兰强势的品牌效应，引导茶农进行深度的加工，扩大产品的组合效应，走上产业化发展的道路，加强营销渠道的拓展，可以解决翠兰销售中存在的问题，进一步拓展茶叶的市场。
关键词：翠兰；营销对策；市场拓展
一、前言
某市产茶历史之悠久，可以追溯到唐代，生产的兰花茶、黄芽茶更是名声在外，上个实际80年代后，茶农在当地名茶小兰花的传统制作技术基础上创制了'翠兰“品牌，深受光大饮茶爱好者的青睐，1985年更是被国家农牧渔业评为全国名茶，1996年获得农博会金奖，2003年以来曾两度获得中国差学会'中茶杯“安徽省十大品牌名茶称号，在安庆市，2005年和2006年两届茶博会上，共获金奖11枚。2010年11月，翠兰又成功入选了'国宾礼茶“。
二、农业众筹的概念
众筹就是指用团购加预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。
现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。
农业众筹也就是把农产品””茶叶放到网上去众筹资金。
三、翠兰营销中的问题
（一）大环境造就问题
翠兰系列茶叶在发展过程中，具有较好的地理环境，从而使茶叶生长过程中，具有较高的品质，从而使翠兰系列茶叶得到了较好的发展，具有较大的市场占有份额。但是从现阶段翠兰系列茶叶发展情况来看，由于经营存在着分散情况，对其管理存在较大的缺陷，从而导致茶叶市场较为混乱，一些奸商以次充好，严重影响到了翠兰系列茶叶的发展，导致其在发展过程中，面临着较大的信誉危机。
（二）产品定位模糊
茶树生长在海拔500米以上的坡地幽谷之中，茶树生长环境较好，这是其他茶树无法相比的。茶树在生长过程中，不需要对其进行施...
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