我国批发企业面临的困境及其转型之路
[摘 要]20世纪90年代末开始，我国批发企业总体上从黄金时期转入困境时期，位置由通路中的核心地位转向边缘化，转型是其不能回避的课题。分析了我国批发企业现在面临的困境，提出我国批发企业应该重新定位，重组、联合与扩张，并在此基础上对我国批发企业提出了合理定位经营特色，走规模经营之路，积极开拓农村市场以寻求新的经济增长点的转型建议。
[关键词]批发企业 地位边缘化 困境 转型
我国批发企业从90年代末开始，总体上从黄金时期转入困境时期。许多跨国公司和本土大制造商以整顿批发企业、通路扁平化为主要内容的种种通路改造工程愈来愈多，终端势力的强化以及大型超市的迅速发展，更使批发企业作为通路中介两头受挤，我国市场分销通路出现了第二次大重组，批发企业的位置由通路中的核心地位转向边缘化。
一、我国批发企业面临的困境
（一）大型零售企业抢占批发企业的消费群体
上世纪90年代是我国批发和零售业发展最快的时期，各种业态的连锁商店相继涌现，超市进入我国零售业百强的数量越来越多，并由此产生了两大集团:第一集团是从原来的国有商业企业转制过来的连锁批发零售企业，如上海联华、上海百联、大连商场集团等；第二集团是从批发企业快速扩张而来的专业型连锁企业，如国美、苏宁等。统计显示，2005年上海百联集团的营业额达到了720亿元左右，而排在第二位的国美家电达到了498亿元，苏宁有397亿元。2005年我国连锁经营的市场份额已占到30%，其中连锁超市的市场份额为25%。这些壮大起来的零售商业企业，拥有更多的品种优势、更强的价格竞争力，相比传统批发企业优势明显。
（二）批发企业的辐射范围不断缩小
生产企业为了区域市场的深度开发，将批发企业的代理区域划小，迫使批发企业在较小的区域范围内精耕细作。同时，有些制造商出于制衡和保持渠道张力的需要，常常在较小的市场区域内安排多个批发企业，按不同的品种分别代理，在这种情况下，使得批发企业没有太大的发展机会和前景。国内除手机、IT等行业之外，大多数行业没有全国性的大型或巨型批发企业。
（三）零售商对批发企业的依赖减少
生产企业开展的终端销售和部分具备配送中心功能的企业，使零售商减少了对批发企业的依赖。生产企业在安排流通体系中商流和物流时，为了主动掌握市场，有效管理零售商及市场秩序，将批发企业定位为资金的提供和产品配送服务者，市场的...
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