华泽集团:一网打尽酒水王国
所属行业特色:中国的白酒行业一直存在着产能过剩、竞争激烈、产业链分散的特点,大的强势品牌占据着绝对的统治地位,下游经销商通常只有依附于大品牌才能求得发展。放眼全国,有强势品牌但无强势渠道,无论是在生产、渠道、经销、零售等环节,都没有形成一个有机的整体,行业亟待更高效地整合。
链式竞争逻辑:作为下游的弱势经销商,只有摆脱对大品牌的依赖,才能掌握真正的主动权。因此,利用既有的通路优势,华泽集团创造性地打造出了金六福品牌。但作为一个品牌运营商的角色,却又常常受到上游生产环节的诸多限制,因此,华泽集团又通过并购整合等方式将一些二三线品牌纳入上游的价值链中。而在品牌运营和生产环节都得到有效整合、但却没有一个统领全国的渠道品牌的情况下,华泽集团又创办了华致酒行,从而打通了白酒行业的各个链条,实现了真正意义上的全产业链覆盖。
风险警示:华泽的产业链延伸越来越长,这就要求对产业链的每个环节都要有比较紧密的控制,并保持高度的协调性。事实上,华泽虽打通了整个产业链,但松散的上下游组合关系、庞大的被并购企业群如何统筹、如何防范五粮液等高端品牌的突然'翻脸“、既有终端渠道如何更加饱和等,都对这个将产业做到极致的企业提出了诸多挑战。
白酒业一直是喧嚣热闹的,在广告的狂轰滥炸下,即使二三线品牌也能为大众熟知,然而从2009年底开始,一家仅次于茅台、五粮液的酒业巨头正谋划着将旗下业务逐一分拆上市的传闻让人莫名惊诧,是什么样的巨鳄能在沸腾的白酒业潜藏起来,现在又强势崛起呢?
这就是华泽集团,它像一个影子,低调而又神秘,外界少为了解;华泽又是高调的,在吴向东的运筹帷幄下,其一手打造的金六福品牌早已为众人熟知。现今,当他把中国白酒行业第一个全产业链的布局打通,并终于浮出水面后,余下的只能让外界叹为观止,让同行悔之晚矣。
品牌运营向上游
在白酒行业动辄讲究悠久历史的行业规则下,有案可查的是,华泽集团的前身是成立于1996年的长沙海达酒类食品批发有限公司,经销过五粮液。作为一家代理公司,华泽早期的历史并不太显赫。
1998年的中国白酒市场,竞争正值白热化的阶段。然而这一残酷的现...
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