家电企业开拓农村市场之对策
在我国经济与世界联系日益紧密的今天,国际金融危机对我国海外投资、进出口等方面产生了重大影响。我国家电业出口严重受阻:去年CRT彩电出口下降17%;今年一季度,冰箱、手机、洗衣机出口增速分别比去年同期下降35%、19%、15%。为有效应对危机,各家电企业除了纷纷在国内市场频频出招外,农村市场也成了众厂家积极争抢之地。
一、农村市场特点
1.消费特点
由于我国农民长期生活在比较贫穷的生活环境中,形成了'勤俭持家“的美德。虽然,改革开放以来农民生活水平有了很大改善,再加上一系列惠农政策的出台,农民收入有了很大程度的提高。但是,相对于城市消费者,农民消费时对价格敏感性还比较高,在购买东西时,'分角必争“,力争节省更多的辛苦钱,价格低廉实用性强的商品会对农民产生极大吸引力。由于受信息传播渠道影响,农民的品牌观念比较淡泊,商品选择随意性比较大,易产生从众心里,在产品选择时更看重的是使用功能。
2.市场潜力
我国农村有8亿多人口,是最大的消费群体,农民收入水平的提高和新农村建设的推进及国家惠农政策的落实,将激发起农村消费的热潮,所以,农村市场需求潜力巨大。
3.地域广阔,区域差别较大
我国幅员辽阔,有4万多个乡镇,由于受本地区生活习惯、文化传统、经济发展状况及气候差异等因素影响,无形中增加了企业开拓农村市场的难度。因而,企业要想在竞争中获取优势,就必须投入大量的人力物力财力。同时,由于不少农村交通不便,也加大了终端销售及服务网点的设置费用。另外,相对于城市消费市场,农村消费市场秩序较为混乱,假冒伪劣产品较多,为打击假冒伪劣产品亦需耗费时间和精力。
二、家电企业开拓农村市场优劣势分析
(一)优势
1.市场容量
我国农村人口基数庞大,随着农村经济及工业的不断发展,农民收入水平也日益提高。与此同时,国家加大了对农村交通、电网等基础设施建设的投入,农民对家电的需求将呈上升趋势。就产品种类而言,不仅增加了对彩电的需求,同时对洗衣机、冰箱、空调、手机、电脑等,需求量也日渐增加。就产品质量、型号、规格而言,农民的需求也日益多样化,希望厂家提供更多的选择空间。基于此,未来时间里,家电企业在农村市场销售前景较为乐观。
2.政策支持
为了贯彻落实国务院关于促进家电下乡的指示精神,财政部、商务部在反复调查研究的基础上,提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。为稳...
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