国际特许企业的店址选择策略研究
摘 要：20世纪70年代以来，作为一种新型的零售业态，特许经营在全球得到了迅猛的发展。随后，中国本土的特许经营企业也迅速成长，但他们与国际特许企业相比，在店址选择等方面仍有相当的差距。本文以肯德基为例，从微观的层面详细阐述了国际特许企业在中国市场上的店址选择原则、步骤和策略。希望能对国内特许企业的选址起到一定的借鉴作用。
关键词：特许经营 店址选择策略 商圈分析
中图分类号：F273.2文献标识码：A文章编号：1674-098X（2012）09（a）-0003-02
1 特许经营发展概况和问题的引入
特许经营作为一种新兴的商业零售业态，以很快的发展速度渗透到各行各业中。美国2010年大约有75种工业采用特许经营作为分销方式，据统计大约47%的零售业销售额来自特许经营商1。在中国，特许经营业虽然起步较晚，但是众多国际特许经营企业早已瞄准了中国巨大的市场潜力，纷纷在中国投资设立特许经营企业或转让特许权接受加盟店，直接或间接地获取特许经营的巨额利润。与此同时，中国本土的特许经营企业也在如火如荼的发展，但其经营效益和投资回报远远不及同类国际特许经营企业。究其原因，笔者认为很大程度上是因为他们的投资策略和经营技术与国际同行存在着较大的差距，店址选择策略上的差距便是其中之一。对于店址选择问题，之前很多人已经对此作过专门的研究，刘建堤研究了商圈与店址选择的关系以及商圈测定的方法（刘建堤，2003）；侯丽敏和郭毅介绍了零售经营中商圈理论的应用（侯丽敏、郭毅，2000）。但他们大多局限于宏观地讨论零售业的店址选择问题；而特许经营与通常的零售业和连锁经营存在较大的本质区别，它有其独特的特点，有必要对其进行专门的考察，因此本文将运用理论和案例相结合、定性与定量相结合的方法就国际特许企业进入中国市场过程中的店址选择策略进行研究，以期能对国内的特许企业在选址方面有所帮助。
2 特许企业店址选择的重要性和原则
选址不仅是所有零售企业经营的首要因素，它也是作为新型的零售业态特许经营企业的首要因素。特许经营企业经营的成败很大程度上取决于店址的选择，因而成功的国际特许经营企业都高度重视选址这个环节。特许企业的正确选址不仅是其成功的先决条件，也是实现特许企业经营3S标准（Standardization，Simplification，Specialization）的前提条件和基础。归纳起来，选址的重要性主要表现在以下几点：
（1）店址选择是一项大的长期性投资...
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