动漫店“念”好服务经,一年赚到三年的钱
在国内，动漫店出现的时间并不短，但过去多以销售动画片、玩具等'小孩玩意儿“为主。随着行业不断发展，产品结构逐渐发生变化。据业内统计，目前已形成模型玩具、个性DIY、饰品礼品、家居用品、文体用品、（COS””角色扮演）服装鞋帽、搞笑益智、电脑设备等八个系列、40多个品种、近万种产品。近一两年来，围绕动漫店，又衍生出多种服务模式，为经营者带来更多利润。广东的庄宇自从2010年底追加投资10万元（前期投入约6万元）、陆续推出多项服务以来，一年净赚了30万，相当于之前的三倍。
概述：
生意'六合一“，服务五宗'最“
小庄称自己的小店为'六合一“，传统销售部分约占总收入的三分之一强，服务项目正在成为新的盈利点。根据在总收入的占比，从高到低依次是：一、主题摄影（约占30%）；二、道具服装定制（约占15%）；三、DIY创意制作（约10%）；四、模型维修（约5%）；五、杂志、光盘出租（约3%）。
第一，最赚钱：主题摄影
主题摄影包括两部分，一是顾客扮演动漫角色的摄影，二是帮顾客或其自己创造角色和场景摄影。这是小庄所有服务中最赚钱的业务。原因是：1.稀缺。当地首家推出，率先抓住一批忠实顾客；2.收费形式灵活。照片张数原则上不限（但一般不超过50张），出片后顾客可选择一组或一张，单张价格为20”25元，组分为三种，分别是10张、16张、24张，价格依次是168元、218元、268元，可满足多种需求，因而深受15”18岁的年轻族群欢迎；3.投资中等，效益较高。简易摄影棚总投资约6万元，主要用于购置相机（两台，约4.4万元）、灯光照明（约0.8万元）、场景设置（含流动资金，约0.8万元）等。目前消费者以女性为主，平均每天可接拍至少三名顾客，人均消费150元。但小庄介绍，近1年来，这个年龄段的男性顾客数量也在大幅上升，'以前每月一两单，现在每周就最少一单“。
第二，最有潜力：道具服装定制
为满足主题摄影需要，从2011年6月开始，小庄跟一些小服装厂合作，自行生产服装。小庄介绍，这项业务潜力最大。原因是：1.需大于供。过去顾客购买服装，除了动漫店，就是网络，实体店极少，且款式大多雷同；2.'针对性“强，不存货，利润高。因为近半数服装都要靠定制，做一件卖一件，极少存货，一件服装成本不过百元，平均市价普遍不低于200元，利润相当高；3.网店出货，占据货源源头。定制服装中最受欢迎的产品，小庄通过网店进行销售，...
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