零售业销售人员激励机制研究
摘 要：随着现代零售业竞争越来越强烈，人力资源激励制度能够有效反映出一个企业的管理水平，同时也决定着企业能否在激烈的市场竞争中占据有利地位。制定以及实现更加高效的销售人员激励机制，主要可以从两个方面入手，第一是物质激励，第二是精神激励。
关键词：零售业；销售；员工；激励；机制
最近几年，我国零售业方面的竞争越来越激烈，激励机制方面的作用体现在人力资源管理方面有着特殊的地位，也逐渐受到广大企业的关注。提升企业员工激励，不断稳定企业人才队伍建设，有效增强企业员工凝聚力，不断提升企业人才的绩效，这些都已然成为公司面临的极为重要的问题。
一、采取有效的物质激励机制
（1）完善绩效考核激励方案。绩效工资发放应该做到公平和公正，对于连续工作三年以上的员工可以获得免费参加培训的机会，并且还可以设立招人奖励以及创新奖励等等，所有的奖励都应该落到实处。改变当前使用部门分配这一指标的绩效薪酬发放方式，把所有的任务都分发到每一个具体的员工，体现出共同参与、多劳多得这一精神，每个员工的机会都是公平的。
（2）增加福利刺激手段。对特别优秀的员工可以采用给员工发放额外福利的刺激性奖励措施，比如发放节日福利，还有给外地员工提供员工宿舍等等，还可以在员工子女教育基金以及父母医疗基金等方面上多做额外奖励。
（3）实行员工持股奖励。企业可以设立员工岗位股，针对做出过特殊贡献的员工还有店长都将有机会获得公司的股份，对于工作年限越久的员工也都可以鼓励员工入股，把所有员工的指责以及岗位都做到和业绩挂钩，当员工达到了业绩目标就可以采取股权分红这一制度，并且使得每一位员工都有机会成为公司的主人，真正做到把公司当作自己的家来经营。
二、发挥出精神激励功效
（1）企业文化激励。创建良好的公司文化对于员工激励有着一种潜移默化的效果，能够长时间的保持激励员工的作用，并且还能够形成不断积极创新以及进去上进的良好公司风气，能够有效培养广大员工对于公司的归属感，并且会把企业的发展以及目标当作是自己的发展目标。
（2）尊重激励。尊重每一位员工这是公司应该做到的最基本的内容，加强对员工的尊重激励主要体现在以人为本上，尊重员工，认可员工，对于员工在工作当中付出的智慧以及劳动都应该给予尊重，这种做法有利于激发员工的工作积极性。
（3）情感激励。表现出对企业员工的生活以...
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