不断制造新话题 十大法则创造销售奇迹
如今,产品的同质化不可避免,但是未必就代表产品没有个性和特色。那怎样使产品创造销售奇迹呢?
一、嫁接流行
嫁接流行就是把握住时尚,从而开发产品或研究相应的策略。
音乐很流行,所以最时尚的手机都带有音乐播放和MP3功能””手机和音乐的嫁接。减肥流行,于是减肥巧克力和减肥咖啡开始出现””减肥和巧克力双重流行的嫁接,'嫁接流行“是产品制胜的主要方法。
再举个例子,我们把玫瑰和手机合理嫁接,就可以做出玫瑰型手机、玫瑰屏保、情人节买手机送玫瑰、玫瑰型手机套、赠送有关玫瑰花的彩铃,或者直接在手机面板上加美丽的玫瑰花图案、或者给手机命名为'玫瑰系列“、或者赠送玫瑰手机挂坠、或者把天线设计成玫瑰花瓣、或者把键盘设计成玫瑰形状、或者举行手机和玫瑰的网络征文··嫁接来源于细节,来源于对顾客心理的把握。
有些事物是永远不会过时的,例如中国的送礼文化,很多产品就善于嫁接送礼文化(脑白金、金六福等),取得了叫人艳羡的销售业绩,而另外的企业嫁接高考(电子辞典),一下子就把原来冷僻的市场做火了。
嫁接最大的好处是把原本不流行的产品巧妙变成流行,把非主流的产品变成主流,使最大的社会资源变成企业营销的利器。
二、创新剂型
创新剂型就是重新研究产品外观、形状以及工业设计,或者采用最简单的方法,就是把一样的产品做成和别人不一样。而且有一定的实用或者创新价值。
比如口红,大部分口红都是长圆形状,携带方便,而且旋转式的使用已经成为惯性,我们就可以换一个思路,把口红做成钥匙链,或者做成小的手机挂链,一个小小改变,带来无数方便。
比如方便面市场,原来都是塑料纸包装,不仅不方便而且非常不环保,后来出来碗式包装,非常的方便而且环保,所以很快超越纸袋包装成为方便面中的高档产品。这就是剂型的创新。
创新剂型还可以做什么呢?我们可以把彩电设计成卡通,可以把刮胡刀设计成手机,可以把手机设计成挂饰,可以把网站做成博客,可以把文化衫做成收藏品,可以把果冻做成心型。产品创新有时候就是一个改变,但是却可以改变一个产品的命运。
三、习惯顺应
习惯顺应就是顺应消费者习惯。通过习惯开发产品,在红海中决胜市场。习惯顺应其实就是市场的顺风使舵。
比如保健品的消费习惯诞生了大批保健品企业,手机需要拍照的功能习惯...
== 试读已结束,如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
本站文章均为原创投稿,仅供下载参考,付费用户可查看完整且有格式内容!
(费用标准:38元/2月,98元/2年,微信支付秒开通!) |
升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文,请 免费注册 或 登录会员 |