日立中央空调夏岚：在成都，低调地做高端市场
作为最晚进入中国市场的进口品牌，日立在成都的发展是迅猛且突出的。
不过，这个年增长率达到80%的中央空调品牌，却有着不一般的低调行事。
其实，这样的成绩要归功于夏岚和她的团队，这支队伍对中央空调的销售和拓展自有一套。
K：快乐家 X：夏岚
K：日立进入成都市场其实不晚，但始终以商用为主，如今，日立决定如何建立它在家用消费者心中的地位？
X：其实，日立中央空调的主要家用渠道是与楼盘商合作，作为精装房的一部分，日立早早地与保利、万科等大开发商的优质楼盘达成了合作意向。在这些楼盘中，日立中央空调的地位比较稳固。但与更早进入中国市场的其他中央空调等品牌相比，显然，日立占有的市场份额还不够。早期进入中国市场的进口中央空调品牌有成熟的渠道、良好的口碑，在消费者心中也有不错的形象，所以日立不仅要用更多精力开辟新渠道，还要在技术、配件、服务等各个方面争先争优，才能达到占有更多市场的目的。目前，开拓渠道是日立正在'大迈步“做的事。除了与品牌楼盘合作，日立的渠道商还包括零售的中央空调专卖店、暖通企业合作商等。我们专注做中高端市场，散户在成都的市场份额越来越大，日立会把握好这部分客源，以实力和服务来赢得市场。
K：商用是日立比较成熟的销售渠道，在家用方面，日立认为自己的优势或面临最大的竞争是什么？
X：因为进入成都市场相对较晚，对成都市场的拓展不及国产品牌以及早早进入中国市场的其他进口中央空调品牌，所以日立在零售方面短时间内就不能迅速达到像某些国产品牌经销店'遍地开花“的市场占有量。但我们也有突破的方向，因为日立与它们的定位不同，发展方向自然也不同。日立集团位于世界500强前列，拥有百年的历史和积淀，在科技实力上始终处于世界领先，拥有中央空调世界上最先进的核心技术和行业内最高的静音技术。所以它的发展和突破瞄准的市场是中高端金字塔尖上的，而我们更要加强...
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