兰州庄园牧场股份有限公司营销策略研究
摘 要：自改革开放以来，人民的生活水平处于稳步上升的状态。人们改善生活质量提高身体素质的要求越来越强烈。而牛奶作为营养物质最丰富的食品，也深受消费者喜爱。这也使得乳制品行业称为食品行业中的朝阳产业。
兰州庄园牧场股份有限公司作为甘肃的一个区域性品牌乳业公司，虽然在甘肃市场具有很大的市场份额。但在全国市场其业绩并不是很突出。因此，其近期目标是稳定甘肃市场份额的同时扩大全国市场占有率。本文在资料收集分析的基础上，通过企业营销现状分析、营销环境分析、SWOT分析，然后从4P策略方面提出一些关于扩大市场的措施。
关键词：兰州庄园牧场股份有限公司 乳制品 营销策略
一、绪论
（1）研究背景和意义
乳制品行业不仅在我国是一个朝阳产业，在国外的经济发展中也占有很重要的地位。发达国家把奶业的发展水平作为现代农业特别是畜牧业发展水平的重要标志，而我国近些年也将其作为发展经济的重要措施来抓。且据最新数据显示，：2018年1-5月，中国乳制品产量累计达1060.4万吨，同比增长7.6%，这说明我国的乳制品行业然具有很大的发展空间。但在我国加入WTO之后，一些国际性著名的乳制品公司也开始进入我国乳制品市场，再加上08年的三聚氰胺事件，这使得我国乳制品企业享有机遇的同时也面临很大的挑战。兰州庄园牧场股份有限公司虽是一个区域性品牌企业，但在全国市场并没有很大的占有率。因此在此背景下如何稳定甘肃市场份额的同时扩大全国市场占有率是企业面临的主要问题。
二 兰州庄园牧场股份有限公司营销现状问题分析
（1）促销力度薄弱
促销是提高公司知名度、提升产品品牌形象的有效措施。兰州庄园在全国范围内业绩并不突出，除产品自身问题外，促销力度薄弱也为企业提高市场占有率产生了一定的影响。因此，企业在扩大全国市场时应加大广告费用，提升企业、产品知名度。
（2）加强产品质量监管力度
据资料显示，兰州庄园子公司青海湖乳业的产品曾被查出违反《中华人民共和国食品安全法》，这对后来庄园产品的销售产生了一定的影响。美国学者约翰.扬曾说'在今日激烈的竞争环境中，忽视质量问题无异于自杀“这说明了质量在企业的发展中起着关键性的作用。
（3）优化产品销售渠道
兰州庄园在线下采取传统的销售渠道模式：厂商”总经销商”区域分销商”经销商”消费者。此模式因渠道过长，存在厂家不能及时接受有关消费者的...
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