茶饮料市场的产品定位对比分析
【摘要】1993年中国茶饮料市场起步至今竞争激烈发展迅速，随着市场环境不断变化消费者的消费需求也日新月异。茶饮料市场的产品定位如何创新，如何迎合不断发展的消费者需求成为企业发展的重中之重。康师傅、统一的较早进驻使得其他茶饮料商家缺失了最佳的上位时机，但近年来康师傅遭到统一、娃哈哈双面夹击，市场占有率出现萎缩现象，甚至于在部分城市出现娃哈哈茶饮料市场占有率领先于康师傅的现象。本文拟在结合康师傅、娃哈哈的产品定位对比分析，研究娃哈哈产品定位取胜之道及出现的问题，提出产品定位部分优化方法，以期对茶饮料市场的产品定位提供参考。
【关键词】茶饮料；产品定位；康师傅；娃哈哈
任何产品的成功都离不开独特的市场定位以及在此基础上企业化的产品定位，并最终形成企业品牌吸引目标消费者的注意，满足相应人群的特定需要。
１．产品定位的重要性
产品定位，指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，是将市场定位企业化、产品化的过程。它以市场定位为基础但比市场定位更深入人心，它是品牌定位的载体，是品牌承诺的兑现渠道。它以在目标顾客心中凝固企业产品价值，为产品创造一定特色，赋予一定形象，适应顾客一定需求与偏好为目的。企业要从产品的特征、包装、服务、竞争对手等多方面作深入研究，了解并掌握市场和消费者消费的习惯变化，是企业营销工作中的重要一环，也是创造企业品牌价值，实现企业利益的重要手段。
2.中国茶饮料市场格局
20世纪90年代茶饮料成为欧美饮料市场上发展最快的产品之一。90年代开始在日本、台湾等地迅速发展。1993年中国茶饮料市场起步。2001年中国茶饮料市场进入快速发展期，成为中国市场化最早、市场化程度最高的行业之一。2012年国内茶饮料市场品牌集中化更加明显，仅康师傅一家所占的市场份额就高达46.9%，接近中国茶饮料市场的半壁江山。与此同时茶饮料市场借催化剂剂事件契机更加积极的抢占市场，竞争焦点转向新包装与新品种，产品竞争愈发激烈。依托汇源集团优势的旭日升集团强势介入茶饮料市场，高调回归。现今茶饮料市场新品种层出不穷，越来越讲究产品的定位与内涵的体现，如何能够吸引大众眼球，如何进行差异化个性化的产品定位，成为众商家在此竞争环境中获胜与否的第一重关卡。
3.康师傅、娃哈哈茶饮料产品定位对比分析
据消费者调查分析表明，康师傅茶饮料占有市场份额前三位的依次为...
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