钱江００７电喷摩托：谁与争锋
10年辛苦：险为他人做嫁衣
一个品牌可以超前市场10年吗?其超前市场10年的价值又在哪里？
钱江摩托一直坚信：电喷技术将是摩托车技术的制高点，是我国摩托车企业参与国际、国内市场竞争必须掌握的核心技术。
从1995年开始，中国摩托车电喷技术开始了漫长的发展历程，由于涉及到知识产权及技术引进巨额成本，加之中国摩托车排放法规的相对滞后，国产摩托车电喷化历程显得异常缓慢。但钱江从未放弃对电喷摩托的探索。
2005年10月，经过10年奋斗，钱江FAI(电喷)摩托终于上市。并且拥有FAI(电喷)专利技术，但保护期到2007年初结束。
这一次钱江同样坚信：FAI电喷技术以其独特性和领先性，必将对中国摩托车产业产生巨大的影响。钱江FAI电喷摩托车的推广将终结摩托车化油器时代，开创行业电喷新时代，成就钱江摩托的黄金时代。
然而，经过近一年的市场运作，钱江FAI尚未在消费者心目中构筑起清晰的形象壁垒，FAI技术保护期却即将结束，专利技术即将转为普及性技术!
一年来，钱江干了些什么？
我们看到：钱江FAI电喷摩托上市以来一直过分强调电喷技术的物质利益点，与钱江品牌联系松散；过分依托地面推广，空中支持不到位，显效期严重拉长：采取了与'耐磨、555服务“三位一体的'组合捆绑'促销推广策略，内容繁杂，消费者很容易忽略电喷概念。
检讨前期的营销推广工作，我们还发现，如果不调整传播策略，投入大量人力、物力推广电喷技术的钱江摩托很容易沦落为电喷技术的市场普及教育者。这种结局决不是钱江的初衷””10年辛苦，怎能只为他人做嫁衣？
一个迫在眉睫的课题摆在了叶茂中策划的面前：如何在FAI成为普及性技术之前构造钱江电喷的品类优势7时间有限，我们必须打一场闪电战!
抢占摩托电喷第一品牌
事实已经很明白，没有一个品牌可以独占电喷技术。继续钱江目前的电喷传播必然沦为为人做嫁衣。那么钱江摩托到底可以抢占什么呢？
他山之石，可以攻玉。汽车行业电喷技术走过的道路给我们提供了新的思考角度。
上世纪60年代初，德国的Bendix公司发明了现在汽车用的电喷工作原理。之后，化油器和电喷的确共存了很长一段时间。那时，...
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