直销黑马：太阳神
商务部继1月9日发出2007年第一张直销牌照后，又于2月8日再次公布今年第二张直销牌照获得者””广东太阳神集团有限公司(下称'太阳神“)。从商务部公布的消息，该公司于2月2日获得批准，直销区域仅限于广东省东莞市。尽管公司早在一年前就进入四川拓展直销市场，但商务部此次并没有核准其在川'直销“。
曾经的太阳神
广东太阳神集团有限公司成立于1988年，是生产和销售保健食品、食品、药业和化妆品的中外合资企业集团。作为中国第一家专业保健品企业，太阳神在过去的时日里有着太多的光辉。
1987年，制药工程师出身的怀汉新凭着自己研发的'生物健“项目和５万元的微薄资金开始了'太阳神“的光芒之旅，当时肯定无人能想到'太阳“就会在东莞黄江镇这一地图上根本找不到的偏僻之地冉冉升起。
经营伊始，当时还不知道品牌为何物的怀汉新就敏锐地发现，其口服液产品就象白水一样无色无味，消费者不仅无法体验甚至也无法识别，这一障碍将严重地制约'太阳神“的产品推广和市场拓展。几经考虑、颇费周折，怀汉新决定由广东新境界广告公司负责导入CIS，至少从视觉形象上突破发展的瓶颈。
从1998年８月'太阳神“正式宣布全面启用整套CIS设计用于营销推广，其后就迅速崛起，红遍大江南北，名震白山黑水。当年就实现销售收入750万元，比预期整整高出10倍以上，到1990年'太阳神“的销售额达到2.4亿元的高位，到1992年'太阳神“成为资产总值高达７亿元的企业集团。自此无人能否认'太阳神“在中国保健饮料行业的'江湖老大“地位，其市场份额最高的时候曾经达到63％，这绝对是一个前无古人后无来者的记录。
尽管今天我们已经知道品牌经营不等于CIS，然而'太阳神“毕竟通过精致的企业识别成功地塑造了鲜明的品牌识别；尽管我们已经知道品牌资产不见得能转化为市场资产，但'太阳神“高达26亿的品牌资产产生的13亿销售额的确远远超过当时的海尔和联想；尽管CIS在今天已经是再普通不过的'常规项目“，但在当时'太阳神“作为中国第一家导入CIS的企业所引起的轰动效应成为中国第一个成功的新闻炒作的样板。
怀汉新知道'品牌的背后是文化，文化的背后是人才“，所以在内部极为重视'太阳神“的人力资源管理。1990年他毅然将9位创业元老'杯酒释兵权“进行高层大换血，而后招募大量的青年才俊加盟要害部门，正是这些源源不断的具有激情和成就欲的新鲜血液使得'太阳神“初期的高...
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