西门子双重冒险

材料写作网    时间: 2019-12-30 04:17:50     阅读:次

　　没有人否认中高端产品的利润诱惑。但有时请注意看清脚下的路。
　　2009年夏的一天，西门子驱动技术集团运动控制部标准产品业务产品管理部经理王钢去拜访一家企业。在这家企业的前厅，一辆豪华版宝马摩托在阳光照耀下熠熠生辉。这似乎也在提醒这家企业与众不同的身份”宝马摩托车生产零部件的供应商。但出乎意料，整个生产车间油雾弥漫，甚至附着在头发上。
　　或许这更接近于彼时的中国制造业真实生态。事实上，从1995年加入西门子到现在的十几年间，王钢频密接触了无数的中国客户，他体会颇多。很多客户的工厂位于边远的小城镇，有相当的生产工人和技术人员来自农村。数据是最好的佐证。2011年，中国自动化产品市场有345亿元的总体规模。其中，中高端市场占47%，经济型市场占53%。超过一半的市场是经济型市场。
　　如何让这个层次的用户用好各种控制部件、驱动器，让客户的机器更有竞争力？
　　这是西门子在重新审视中国市场做出的重要变革”战略下沉。2009年9月，王钢在德国西门子总部提出要针对中国机床数控系统经济型市场开发一款全新的产品，并把他对中国市场的理解以及客户的需求提了出来。结果好于他的预期。总部不仅同意这一提议，而且2010年1月，在南京设立了西门子驱动运动控制部标准产品全球总部，王钢担任负责人，开足马力拓展体量如此巨大的经济型产品市场。
　　变革缩影之一是SMART战略。这一战略共包含五部分，即Simple（简单易用）、Mai...

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