“水果女神”的创业经
最开始，她只有1平方米的水果摊位，却是农贸市场的销售明星。她把目光瞄向外地超市，谁知初出茅庐就遭遇竞争对手联合打压。困境之中，她发现制胜法则，超市开到哪儿，她就把货送到哪儿。靠着发现商机的敏锐眼光，大连市的刘岩成为全国6百多家超市的水果蔬菜供应商，也成为人们眼中创造亿万财富的传奇女子。
主动出击寻找顾客
1987年，23岁的刘岩接手母亲去世后留下的水果摊，在大连一个农贸市场里开始卖水果。这个水果摊只有1平方米左右，把货放好后连个坐的地方都没有，站着都得侧身走，而且一站就得一天。但是刘岩并没有和别人一样坐等顾客上门，她却是主动寻找顾客。
1990年前后，大连的高档酒店对果盘的需要，让刘岩看到了一个机会。当时，她跑遍了大连所有的酒店去推销水果。每进一家酒店，刘岩就热情地向人家推销自己的水果：'大姐，你来尝尝西瓜，保甜！“别人卖西瓜1角钱一斤，她就卖8分，而且她的西瓜保熟，如果对方说不熟，她立马换走，再送一个来。靠着主动去酒店推销水果，刘岩一年的收入，比和她一起卖水果的姐妹们多了十几倍。
1996年，电视剧《宰相刘罗锅》在全国热播，里面有皇帝要吃荔浦芋头的故事，但当时很多北方人都不知道芋头是什么。电视剧还没播完，刘岩就已经跑到荔浦芋头的产地广西，从那里批发了一车荔浦芋头赶回了大连。荔浦芋头运到大连后，一会儿工夫就卖完了一车，这次刘岩赚了4万多块钱。
2000年，大连开张了第一家国际大型超市。刘岩再一次敏感地觉得这种自助采购的消费方式一定是一个方向，她找到那家超市，主动要求为对方配送水果蔬菜，并亲自到超市卖货。直到现在，她还保留着这个习惯。
恶性竞争中左右突围
刘岩服务好、行动快，之后大连每开一家大型超市，她都如法炮制。到2002年，她已经变成大连市最大的超市水果蔬菜供应商，年销售额1000多万元。但接下来当她想走得更快时，生意却陷入了麻烦。
2002 年冬天，听说长春有一家大型外企超市即将开业，刘岩马上赶到了长春。她认为这是一次扩大销量的好机会，也许能让她把水果蔬菜配送到外地的超市。
超市如期开业，刘岩以薄利多销、低价供货的方式与超市合作，很快就拥有了可观的供货份额，这让与她同时供货的其他三家本地水果商倍感压力。因为超市为了拿到价格最低的水果，采取了招标式的采购策略。同等品质谁价格低就选择谁的产品，这让四家水果供应商之间的竞争充满了火药味。
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