互联网小酒营销模式对传统酒企转型的启示
本文的研究围绕白酒产业展开，以'江小白“为例，从互联网小酒这种营销新模式进行切入，结合4P理论深刻分析了'江小白“的营销模式，旨在为传统白酒企业的转型及发展提供一定的思路与指导。通过本文的研究发现，中国传统白酒企业的转型创新是时代的必然，未来的白酒市场仍然拥有无限的潜力。
一、互联网小酒营销模式的概念
小酒指的是用小瓶包装的白酒，容量在50ml到250ml之间，售价低廉。同时小酒也是一种主打年輕市场并赋予白酒新的意义的产品。'互联网+“主要依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。互联网小酒则是利用互联网对小酒进行进一步包装和推销的营销新模式。
二、互联网小酒的营销策略分析””以'江小白“为例
'江小白“是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒饮品。'江小白“致力于让传统的重庆高粱酒老味新生，以'我是江小白，生活很简单“为品牌理念，坚守'简单包装、精制佳酿“的反奢侈主义产品理念，坚持'简单纯粹，特立独行“的品牌精神，以持续打造'我是江小白“品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和市场国际化。
（一）'江小白“的产品策略
'江小白“打破了以往人们对白酒的传统认知，其入口顺滑清爽，酒质纯净，度数较低不易醉。这种清新柔和的口感完全满足了80后、90后的对白酒的需求。同时其开创了白酒的小瓶时代，以小瓶包装满足时下酒量较弱的消费者需求。另外'江小白“不使用包装盒，完全靠光瓶加上印有'江小白“人物造型及其可按需定制的专属语录构成的简单纸质包装，符合年轻消费者对简单生活的追求。
（二）'江小白“的价格策略
'江小白“的产品定价策略是市场渗透定价策略，以期望在短期内收获更多的年轻消费者，占领更大的市场份额。企业通过符合消费者要求的极简包装来控制成本降低售价，相比于传统白酒企业节省了成本近20%。为了进一步降低转嫁给消费者的广告成本，'江小白“选择了互联网作为产品宣传的媒介和方式，既解决了产品宣传问题，又在一定程度上维护了消费者的利益。最后，'江小白“还依靠电商平台建立了自己的网上直销商城和统一的仓储物流中心，在方便管理的同时还压缩了成本。
（三）'江小白“的渠道策略
'江小白“采用线上线下相互结合的方式...
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