白酒厂商“新”关系
眼下，引导白酒行业向健康合理的方向发展是业内的共识，而最为核心的环节就是渠道价值链的重构。
三大'破坏“
渠道价值链遭到'破坏“主要表现在三个方面。
首先，基于'盘中盘模式“的错误理解，使得白酒企业更加关注终端建设与消费者培育，而忽视渠道环节的建设，典型特征就是压缩、压短渠道长度，直控终端。更有甚者，一二线品牌正在尝试放弃'大商“，挟众多'小商“以令'大商“。
其次，白酒行业的'大跃进现象“导致行业偏离正常轨道，'争抢“资源性经销商和'压仓“成了白酒行业的普遍现象。
最后，资源性经销商正在破坏稳定的渠道价值链。'低价甩货“和'窜货“导致传统性渠道价值链的破坏，传统性经销商被迫以价格战应付，最终使得价格崩盘，茅台、国窖控价就是这个大背景下的产物。
'新经销商“
从本质上看，白酒行业进入变革调整期。传统渠道将会遭遇洗牌，白酒新渠道体系必将加速升级。
未来五年，100-300元中档商务消费将成为主流黄金价格带；名酒扩张加速行业整合，品牌集中态势依然明显；区域品牌发展压力凸显，小企业面临行业快速洗牌；消费者多元化和个性化趋势明显，消费不断分级，这都预示着中国白酒市场的渠道体系将越来越趋于理性化与多元化。
'消费者获利“将成为下一轮中国酒行业竞争的主要规则。中国白酒在过去30年的市场竞争中，更多的关注企业自身和经销商层面，而很少关注消费者层面。2012年，更多的团购型、资源型经销商的进入，使得白酒的游戏规则发生微妙的变化。
由于这些新经销商本身就是核心消费者和意见领袖，因此白酒品牌也更加关注他们，给予更多的渠道支持和品牌资源性投入。从某种程度上来说，这是'白酒利润源“向下游消费者推进的关键点。
传统经销商将经历一次行业洗礼，更多的新型经销商将会立足白酒行业。以浙江商源为例，一方面成立了渠道联盟体，将渠道进行整合；另一方面，成立久加久连锁品牌超市和网上商城，实现线上线下的整合；而更加具有突破意义的是，浙江商源还整合了产品资源””楼兰葡萄酒。
'新大商“，即新的大型经销商，将成为未来5～10年白酒行业的主旋律。未来十年，马路上随处可见的名烟名酒店将会逐步退出历史舞台，取而代之的将会是品牌连锁烟酒店。
而最为重要的一个趋势就是””'网络大商“将成为最为主流的销售平台，这会改变中国白酒渠道格局。当然，酒类网络渠...
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