探寻烟草企业VIP营销之道
'储酒领地“引发的VIP营销热潮
'储酒领地“是曾经一段时间内热炒的新潮营销概念，不熟悉葡萄酒的人对此可能很陌生，其实这是北京张裕爱斐堡国际酒庄首创的一种与'期酒预售“配套的葡萄酒营销模式，订购整桶爱斐堡期酒的VIP客户可以在爱斐堡的酒窖拥有一个私人储酒位的使用权，使用权限为10年。作为国内第一款葡萄酒不动产，'储酒领地“最高的售价曾经达到48.8万，相对于高尔夫会员卡等奢侈品而言，其昂贵的价位也曾一度受到媒体关注与争议。然而面市以来的短短半年内，'储酒领地“已经相继吸引了包括江南春、王中军、马云等商务巨子以及唐国强、葛优、冯巩等社会名流的争相追捧，正如国际葡萄与葡萄酒组织主席彼德>海斯在率团访问北京张裕爱斐堡国际酒庄时的评价：'储酒领地“是一种隐藏的尊贵，在全球葡萄酒行业是一次重大的营销创新。“
VIP营销的基本概念
'储酒领地“虽然是一种营销创新活动，但其背后的核心理念则是VIP营销。VIP（Very Important People），顾名思义，是指重要人物或者重大客户，在现代商业社会中则是高级贵宾或者重要会员的代表，而VIP会员则是企业给高级贵宾或重要会员颁发的具有身份象征意义的一种证明。
基于传统国人对尊贵的认可和稀缺资源的追求，VIP会员制模式已经成为越来越多商家乐于采用的营销模式。对于企业和商家而言，VIP卡是为了颁发给企业和商家的高级贵宾或重要会员，并作为高级贵宾或重要会员的一种身份和地位的有力象征。而VIP营销，则是企业和商家为了牢牢维持与高级贵宾或者重要会员的关系而开展的一种营销活动。
'五个增值“探寻烟草VIP营销之道
烟酒作为中国社交场面上最具代表性的两件东西，无论是平头老百姓聚餐还是VIP商务宴会，都离不开烟酒。目前酒类还存在专卖管理局，在流通渠道管理上由于较早的进行市场化改革，受到广告法等政策的影响较少，在VIP营销的开展方面较为广泛和深入。而对于烟草行业来说，由于受到政策及法律法规的影响以及广告法的限制，传统的营销手段难以施展拳脚。
但是，正所谓烟酒本是同门人，尤其是开展VIP营销犹如一剂强心针，通过花费最小的资源，把贡献度最大的这部分消费者作为特殊的消费者，与公司业务发展紧密捆绑在一起。在酒类VIP营销如火如荼蓬勃发展的今天，烟草企业也绝对不会放弃这个发展的良机。而作为VIP营销的后起之秀，烟草企业在开展此类活动也必须好好向同门...
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