大金空调:野心勃勃的中国15年
相比于三菱重工、东芝、日立,日本空调制造商大金迟到了。但15年来,这家公司在中国一步步攻城掠地,尤其在华东地区站稳了脚跟,从微不足道到最重要的海外市场之一,中国市场对于大金的重要性日益显现。
2010年6月,大金(中国)投资有限公司家用空调推进部,上半年销售台数同比增长了30%。不过,大金的野心不仅在此。2009年底,大金中国家用空调部门负责人宫田裕司,给部门定下的2010年上海地区销售目标是20万套。这是大金家用空调部门在这一区域首次提出超过10万套的销售计划。他要求家用空调部门完成110%以上的增长,而目前行业年均增长水平大约在10%左右。
'走着瞧。“宫田裕司一方面颇为自信,另一方面,也在为如何战胜格力、美的等中国本土空调厂商而殚精竭虑。在2009年一次家用空调新品销售会上,他冲着一群媒体记者问:'你们有什么战胜格力、美的的办法?告诉我。“
最后一个投资中国的
日本空调企业
1995年,大金总部新任社长井上礼之决定投资中国,他们选择上海作为第一个拓展城市。当时第一批富裕阶层在上海成形,高端家用机是大金第一个中国策略重心。
大金日本总部董事会1994年为是否进入中国市场吵翻了天。有两种意见交锋,一部分人认为,中国将成为世界最大的生产基地和最大的消费市场;也有人顾虑,在中国投资风险太大,就连负责中国业务的副社长也同样不看好中国。
大金的顾虑来自于太多竞争对手的存在。松下在1993年已经抢占中国市场,夏普、三菱电机、日立··这些控制日本市场的巨头们,都在中国先后布局。而中国本土空调厂商云集,包括华宝、春兰、格力在内超过400家空调公司都在跃跃欲试,所有人都相信做空调能赚钱。激烈竞争的结果,空调厂商们集体陷入价格战。
这些让大金董事会一直犹豫不决,争吵一年后,他们派出一个市场调查小组开赴中国。当时日本本土市场仍深陷泡沫经济破灭的泥沼中,加上日元升值、冷夏带来的打击,大金空调在1993财年遭遇到时隔17年的赤字。一年后又出现戏剧性变化,东京迎来了史上最热的夏天””这让大金股价迅速上扬,空调部门又转为盈利。
但利润来自面向办公楼、店铺销售的商用空调。当时的新任社长井上礼之并非空调业...
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