经销商减少,娃哈哈欲战大城市
雪上加霜
从一定程度上说，近期的娃哈哈集团（以下简称：娃哈哈）是热力四射的。除了其董事长宗庆后在'两会“上为娃哈哈加'热“外，娃哈哈近日在北京和上海分别召开的两场大型'新品发布暨合作伙伴答谢会“（以下简称：答谢会），着实给娃哈哈添了一把火。
公开信息显示，北京地区参加答谢会的新老客户多达2200余位，而上海的与会人数也达到了近2000人的规模。
'这样的数字，对庞大的娃哈哈经销商团队而言，也就九牛一毛，但此类形式在以往很少见。“一食品饮料行业人士对新金融观察记者说。在他的记忆里，娃哈哈虽然也在一些城市做过订货会，但此次相比，完全不是一个量级。
更多时候，娃哈哈会在每年第四季度的销售工作会议上，将发布新品、总结当年并部署来年的任务。
然而，此一时彼一时。
自2014年娃哈哈业绩下滑7%以后，有业内专家预测，2015年娃哈哈的业绩将再次遭遇下滑，下滑幅度近10%。糟糕的是，除了业绩下滑，'去年，总能听到某某经销商不做娃哈哈的消息。“前述行业人士表示。
从一转战多家食品饮料公司的职业经理人和一食品饮料经销商那里，新金融观察记者听到了几乎一样的描述。
据上述职业经理人了解，放弃继续做娃哈哈的经销商，大多因为压力过大，也有部分为了谋求更高的利润，选择了销售其他产品。
他身边的例子是，一娃哈哈纯净水经销商，一年的销售额高达几千万元，除了要提前打款300多万给娃哈哈外，一年下来，其利润不到四五十万，再加上渠道的付款账期，真没什么意思。而早些年，这样的生意规模，一年可以赚到小200万。
据前述经销商介绍，一般情况下，经销商做一线品牌的最低毛利率要达到8%，待减去运营成本后，净利润估计也就3%左右。可是，当销量下降，市场反应不好，又要完成厂家的年度目标时，就会导致经销商库存增加，货龄变差，还要降价亏损处理。严重的还会出现窜货、低价抛售，这不仅会影响经销商的积极性，甚至会破坏厂家的经销商体系。
而据前述行业人士了解，去年，娃哈哈经销商的更换比例超过了10%，这对成熟的食品饮料企业而言，非常危险。一年几千万的销售额，在娃哈哈并不算是大商，可就这样的经销商，一年如果换掉10个，娃哈哈就有可能损失掉几个亿的业绩。
弥补短板
显然，热闹的背后总有一些或许不得不为的理由。
对娃哈哈这个传统的食品饮料企业而言，其每年的销售业绩大多依赖于遍...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
