中脉全美能适应中国直销市场吗
案例回放：
2007年12月2日，全美世界集团与南京中脉科技发展有限公司签署合约，全美世界将持有中脉重组后的合资公司中脉全美(BestWorldLifestyleChina)51%的股权。
根据合约，中脉将把原有资产5亿人民币(1亿零600万新元）中的8000万元作为公司的合作资金，其余4亿2000万元的资金将转投到中脉新建立的异名公司'华脉科技有限公司“。全美将投入2000万使中脉全美总资产达到1亿元人民币，并将拥有其51％的股份，华脉将拥有其余49％的股份和全美原来在上海、长沙的公司的全部股权。
这次合作中，全美还从中脉转获16张健康食品特许。一旦中国国家商务部批准了直销许可证的易主，中脉全美将一起开发中国美容保健产品的直销市场。
看上去，中脉全美前途无量，既体现了南京中脉与全美世界的优势最大化，又实现了两个企业的利益共赢。只是，中脉全美能适应中国直销市场吗？
任重而道远
◎文/陆金华
近几年，特别是直销相关条例出台前后的几年间，外资直销企业又掀起新一轮的进军中国之路，这种举措并不是时髦跟风的活动，也不是空喊的口号，中国之路是这些外资直销企业业绩增长的巨大动力源。有远见的企业家们在几年前就已经开始规划或者实施进驻内地的具体步骤，其中比较早的典型是如新公司。在这个进军浪潮中，全美世界或许已经不算是领军人物。
但是，我们从全美世界在世界各地优异的经营表现及业内影响力来分析，全美世界的进军中国之路，仍颇能吸引他人的眼球。而在以后的实际操作过程中，全美世界的系列动作确实也让人关注，其中，并购南京中脉尤为可圈可点。
一般来说，准备长期在国内运作的外资直销企业，都要经历投资建厂和试运行两个阶段。从时间上来讲，没有1-2年时间是很困难的。另外，进入内地直销市场，其本质是实现本土化，从营销模式到管理理念，从企业文化到团队训练，最终都是本土化的过程。全美世界在这两个方面的运作中采用了'曲线救国“的创新方案，通过并购一家获牌企业来快速布局，在目前来看，确实起到了很积极的作用。
但是，没有历史沉淀积累的东西，在其产生的初期势必存在多多少少的隐患。这种隐患如果处理不当，在企业...
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