什么都能共享,唯独认知稀缺
随着大互联时代的到来,随着共享经济的发展,未来我们可以获得很多资源,可能什么都不缺。也就是说,未来的企业可以不缺资金、不缺技术、不缺渠道、不缺人才,一切资源通过共享都可获得。
然而,唯有一样东西必将极度稀缺,即认知。因为,大互联时代是专家型品牌大行其道的时代,无论在哪个行业、哪个品类,都有很多专家型品牌占领那些优势认知,不会让后来者捡到便宜。
雅虎为什么干不过百度?
恒大冰泉为什么干不过昆仑山?
爱迪生为什么干不过伊利?
米聊为什么干不过微信?
这些品牌背后的老板,要资金有资金,要渠道有渠道,要流量有流量,要人才有人才,可为什么偏偏没做成呢?他们的失败足以说明:在认知稀缺的时代,不是你想做什么就能做成的。
在这个时代,到底如何才能活下去?企业的最大要务到底是什么?我的回答是:外求认知,内求使命!
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认知为何物
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在营销领域里,'认知“的概念约等同于'定位“的概念。在顾客的心智中创建一个好定位,就是认知。然而,我认为,在大互联时代,这个概念有点小了,应该再进一步发展了。'定位之父“艾>里斯的女儿劳拉>里斯写《視觉锤》一书,其实就是发展了'定位“的概念,对定位理论做出了重大补充。因此,'认知“的概念应该大于'定位“,应该成为对'定位“理论的发展和进化。在实战中,我认为一个品牌的'认知“,对应到以下四个问题即可:我是谁?有何不同?什么风格?实力如何?
1.我是谁?
要回答你代表什么品类,或者你将引领什么品类。
格力是谁?空调!
王老吉是谁?凉茶!
珍爱网是谁?婚恋网站!
支付宝是谁?移动支付工具!
微信是谁?移动通信工具,而不是什么连接一切的连接器!
无论你是新品牌还是老品牌,在认知上必须要优先回答清楚这个问题。
2.有何不同?
要回答你的定位是什么,你将打算以什么闻名。
海飞丝,以'去屑性能好“闻名!
宝马,以'操控一流“闻名!
华为,以'技术领先“闻名!
京东,以'送货快“闻名!
淘宝,本应该以'C2C交易平台“闻名,后来却以'假货多“而闻名!
一个品牌,如果找不到自己跟别人不同的定位,在认知的世界里就无法生存。
3.什么风格?
要回答你的个性是什么,你和别人与众不同而非常凸显的风格和调性是...
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