国外食品进入中国大陆市场的策略
摘要：本文根据国外食品欲进入中国市场的研究背景，进一步探讨了当前国外食品进入中国市场所面临的文化差异、品牌差异、政策差异、价格差异、服务差异等问题，并以斯里兰卡MALIN饼干为例，深入分析了其打入中国大陆市场的策略。
关键词：国外食品 中国大陆市场 策略
一、国外食品在中国市场的状况
中国加入WTO，不仅踏上了国际市场的舞台，同时也向国外的企业开启了大门。近年来，从跨国公司在中国迅速发展的速度来看，中国市场给他们创造了商机，带来了实惠。例如，众人皆知的肯德基、麦当劳等很多国外的品牌就像雨后春笋般在中国大地上生根发芽并茁壮成长。这是因为，一方面得益于中国政府在开放市场、扩大国际贸易、减免关税等方面所作出的巨大努力，另一方面也得益于跨国公司采取了适合于中国国情的营销方式，受到了中国消费者的认可和欢迎。
但是，在日益激烈的市场竞争中，许多国外企业诸如MALIN饼干集团,都在竞相分享中国的这块大蛋糕，如何能够把握此机会，如何能在中国市场中占有一席之地，这个问题值得研究和探讨。
二、MALIN饼干进入中国市场面临的问题
随着世界经济一体化，国外企业进入中国市场面临的障碍主要是文化环境差异较大、交易环境不同、品牌语义内涵不同等。MALIN饼干在进入中国大陆市场的过程中，企业应选择合适的进入渠道，采取符合中国国情的营销体系，才能确保MALIN饼干在中国市场的营销顺利地开展。
（一）文化差异的问题
文化差异是MALIN饼干进入中国市场的首先要面对的问题。在MALIN饼干营销中，如果按照自己国家的文化标准来看待中国的购买行为和习俗往往会误入歧途，或者深陷于对方的传统，而脱离了本产品的特色文化都会事半功倍。例如，在葡萄酒进入中国市场初期，为了迎合中国的消费者，采取了传统的中国酒类产品的市场推广方式，虽然倾向于大众消费，但是葡萄酒消费文化热潮依然没有形成主流消费文化，导致脱离了葡萄酒的文化背景，严重影响了葡萄酒在中国市场的发展步伐。因此，MALIN饼干在进入中国市场前，应该弄清文化的差异是食品营销的重中之重。
（二）品牌差异的问题
MALIN饼干要想进入中国市场，不仅需要考虑到文化的差异，还要考虑到品牌营销的差异。当今，不仅是国外，在中国消费者也非常重视品牌，从服装，到汽车；从家具到电器；从化妆品到食品等，离不开品牌。但是在不同的国家品牌的含义有可能不同。例如，...
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