鞋服企业：零售业？制造业？
近几年中国本土鞋服企业快速成长，其主要原因来自于外延式的扩张，即：代理商和加盟商数量的扩张和专卖店数量的扩张。曾经有一家知名企业的老总提出过这样的发展观点：多开店、开大店、开好店，还有的企业据此提出过更细的想法：在中心城市开好店，以质取胜；在二、三线城市多开店，以量取胜。
然而，在如今国内众多的鞋服企业大肆招商圈地之时，鞋服企业的老总们却不得不面对这样的问题：当企业招足了商、圈够了地的时候，他们接下来应该怎么办?市场饱和之后怎么办?这些问题背后隐藏的真正问题是：如何才能真正持续推动鞋服企业业绩的增长?
对加盟商而言，同样也面临着很多问题：当他已经成为某家鞋服企业的加盟商时，他应该做些什么呢?企业们又该做些什么呢?目前，市场上不少加盟商在加盟开店后，一直面临经营状况不佳的局面，而又得不到企业足够的支持，最终不得不将门店转手或者转做其他生意。如果这些还在不断扩张的企业不能充分意识到这个问题，则必将面临这样一种灾难的威胁：有朝一日被加盟商集体抛弃!
只有真正解决了专卖店生存及发展的问题，才能从根本上扫除企业持续成长的障碍。因此，我们强调：鞋服企业必须要回归行业的本质，将自己视作一个零售企业而非制造企业，用零售的观点和思想来经营企业，并且为每一家代理商和加盟商提供有效的零售经营之道，以帮助他们不断提升运营管理水平，从而最终推动自身不断持续成长。
回归企业零售本质
著名学者郎成平曾在一次面向福建鞋服企业的演讲中说道：'别看有的人经营了十几二十年的服装企业，可能他连服装业的本质都还不知道!“这句话不可谓不重，但我不知道现场究竟有多少个企业老板真正听懂了这句话背后的深意?我想，郎成平想表达的就是，每一个企业都必须真正掌握所处行业的本质，了解行业的发展规律及趋势，由此方能推动企业的持续成长。当时，郎成平指出，服装企业的经营核心就是如何缩短供应链的前导时间，也即产品从研发、生产、配送到上架销售这一段过程的时间。而我则想从另外的角度来看待鞋服企业的本质，那就是””零售。
鞋服企业的销售方式和其他行业有所不同，除了在百货商场或大卖场等业态占据空间进行销售外，其还有一种独特的销售形式””专卖店。在此形式下，鞋服企业的每一个专卖店都有着自己所独占的销售空间、品牌展示和销售人员，其整体就是以一个独立的经营实体而存在的。我们可以说，凡是以独...
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