寒夜中国策
奔向新路口
'这台纯平彩电多少钱？你先帮我算算能补贴多少，补得多的话，我再捎带买台洗衣机。“2009年腊月二十七下午，重庆市丰都县社坛镇'家电下乡“指定销售点前人头攒动，社坛镇獐子村村民高强正同销售员激烈地讨价还价。
在高强看来，购买这种带有红色方块标识（家电下乡产品指定标识）的彩电相当划算，只要凭借购买发票和户口本，镇财政所的工作人员便会将13%的购买款返还回来。和高强有着同样想法的农民不在少数，来自重庆'家电下乡“办公室的消息，2009年春节前三天，重庆农村的家电产品销售额同比增长了20%。
火爆的销售场面不仅出现在重庆。这场由国家导演，将在广袤农村绵延四年的大型促销，正给深陷寒夜的家电制造业吹来阵阵暖风。在目前国内家电业出口严重受阻，一二级市场相继饱和的危情时刻，全国2860多个县级市与41640个乡镇，将'中国制造“带到了一个峰回路转的新路口。
对于目前的122家中标企业而言，家电下乡是一床'棉被“，13%的政府补贴让它们在卖场里脱颖而出；而那些未能中标的企业，却无法分享这床'棉被“的温暖。
在长达四年的'下乡“长跑中，盘踞农村多年的'地头蛇“们，凭借渠道优势暂时领先。但家电下乡毕竟是国家统一限价（一方面免去了农村市场的'讨价还价“现象，同样也缩小了'名牌产品“与'杂牌“间的销售利差），当毛利接近，一线品牌的渠道羽翼渐丰，'地头蛇“们还能将凶猛攻势保持多久？
””大幕拉开，通往万村千乡的机耕道上，早已不再平静。
那些天天在农村市场摸爬滚打的业务员，出差在外坐三轮车、驴车都无所谓。吃饭就更不挑剔了，甚至一两顿不吃都可以。一遇上赶集日，彩虹拱门一搭，宣传伞一撑，各种促销的小活动便开始了··
120多辆维修车在厂区的空地整装待发，形象统一的车身广告远远望去色彩斑斓。办公大楼被各类鼓舞士气的标语裹得严严实实，一幅从楼顶倒挂下来的大红标语尤其扎眼””'到农村去，到乡镇去，到市场最需要的地方去！“
如果不是对此次家电下乡的特殊影响有所了解，你或许很难理解，这家西部最大的洗衣机制造商此刻的'亢奋“。在董事长潘宁看来，这场在广袤农村打响的家电大战，已成为洗衣机行业全新的叙事起点。2005年，当潘宁决定召集旧部重新创业时，作为原重庆三峡洗衣机厂的副厂长，他手里攥着的仅仅是20多年的行业积累，以及一张绿色的下岗失业证。
和众多刚...
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