战略性计划与计划实施
战略性计划与计划实施 本章纲要 本章共分三节，属于第二篇较重点章节，要求考试准确掌握本章第一节和第三节。第一节对战略环境分析，行业环境中的五力模型是关键重点；
第二节战略性计划选择，内容很好，但是从未在考题中出现，要求考试做到了解理解；
第三节介绍了实践中计划的组织实施行之有效的方法主要由目标管理、滚动计划法和网络计划技术，重点掌握目标管理。
战略性计划与计划实施 战略环境分析 战略性计划选择 计划的组织实施 ￭外部一般环境 ￭行业环境 ￭竞争对手 ￭企业自身 ￭顾客（目标市场） ￭基本战略姿态 ￭企业核心能力与成长战略 ￭防御性战略 ￭目标管理 ￭滚动计划法 ￭网络计划技术 本章知识脉络结构图 重点知识梳理 1、 战略性计划的定义 战略是指对事物的总体筹划和谋略，战略性计划是指应用于整体组织，为组织未来较长时期（通常为5年以上）设立总目标和寻求组织在环境中的地位的计划。
战略性计划的首要内容是愿景和使命陈述；
战略性计划的第二项内容是战略环境分析，即分析外部环境和内部条件；
战略性计划的第三项内容是战略选择，选择企业合适的发展途径。
二、战略环境分析 1. 外部一般环境（PEST）政治、社会、经济、技术、自然。
2. 行业环境现有企业间的竞争研究；
入侵者研究；
替代品生产商研究；
买方的讨价还价能力研究；
供应商的讨价还价能力研究。
3. 竞争对手 一般来说，竞争对手可以从以下的群体中辨识出来①不在本行业但可以克服壁垒进入本行业的企业；
②进入本行业可以产生明显的协同效应的企业；
③其战略实施而自然进入本行业的企业；
④那些通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方。
竞争对手分析的目的是认识在行业竞争中可能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可能做出的反应。以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能做出的反应。
4. 企业自身 根据价值链分析法，每个企业都是设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类基本活动和辅助活动。
基本活动输入物流、生产作业、输出物流、市场营销和销售、服务。
辅助活动企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。
5. 顾客（目标市场） （1） 总体市场分析。包括市场容量分析、市场交易便利程度分析。
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