钢铁企业销售价格政策整合问题的研究
摘要：在钢铁产品营销过程中，价格因素最为灵活，想要让企业获取到更高的经济效益，需要将价格杠杆作用展示出来。本文根据以往工作经验，对我国钢材市场和销售价格现状进行总结，并从销售模式、订货模式、定价模式、激励政策、产品结算五方面，论述了钢铁企业销售价格政策整合的具体方法。
关键词：钢铁企业;销售价格;政策整合
中图分类号：F407 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2019）012-0166-01
前言
从我国钢铁行业发展规划角度来说，近年来该类企业已经进入到加速整合阶段。销售是企业发展的重要内容，其整合工作开展情况，和企业最终发展结果息息相关，想要做好该环节，价格整合工作开展显得尤为重要。一般来说，整个价格整合工作也会设计很多问题，相关工作人员需要根据实际情况制定解决对策，维护企业平稳发展。
一、我国钢材市场和销售价格现状
价格是商品外在价值的本质性体现，同时与市场交易双方的个人利益息息相关。当市场出现钢材资源低等问题时，相关钢材供应商们可以相应的提升产品价格。倘若最终价格比生产成本高出很多，企业利润率也会成倍增长，后续产量也会进一步提升。一段时间之后，当需求增长低于产量增长，逐渐形成供大于求的形式，为了企业的持续运行，产品价格便会下降，当产品的销售价格低于生产成本时，为了避免大量亏损，企业便会将生产规模降低，从而实现市场平衡的合理维护。从最近几年的实际发展过程可以看出，我国对钢材的需求量持续走高，进而导致钢材市场价格小幅上涨，在一段时间之内，钢铁行业在我国成为了发展热门。例如，从2002年到2007年，我国的钢材年产量不到2亿吨，到了2015年，该数字变成了5亿吨，增长量极为明显，与之相对应的价格浮动也极为剧烈。此种情况下，如果我国不出台相关钢材价格管控机制，势必会为整个钢铁领域带来严重影响，甚至还会将部分企业带动破产倒闭的边缘。
二、钢铁企业销售价格政策整合的具体方法
1.销售模式
整个销售模式的有效制定，是价值政策整合的准备阶段，可以为后期价格的制定和更改提供基础条件。站在我国市场发展角度来说，常见的钢厂销售模式有期货销售模式和现货销售模式。在期货销售模式实施过程中，客戶工作人员需要对提报计划进行实现制定，并将预付款达到对方账户上。此时，钢厂需要做到就是稳定价格，锁定资源，为产品销售提供一个稳定环境，避免由于市场环境波动，为企业经济发展带来影...
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