让人类生活得更美好
2008年对于中国空调行业来说，是一个充满挑战的年度。据权威部门发布的调查显示，2008年有18个空调品牌因不堪市场竞争遭淘汰退市，有9个空调品牌面临退市风险。而从2000年至今的8年中，超过9成空调品牌被迫出局。
就是在这样一场残酷的市场竞争中，在同行高喊'寒冬来临“之际，一家位于佛山南海的空调企业却逆势飘红，出口实现超过50％以上的增长，出口量和出口额增幅均居行业首位，其成就引人注目。
更值得关注的是，这家企业从成立至今不过15年时间。15年前它是一个不折不扣的'草根“；15年后，它脱颖而出，跻身行业前列，成为一棵'参天大树“。这就是广东志高空调有限公司。
是什么让'志高“能够在残酷的竞争中如此迅速地成长?日前，广东志高空调有限公司董事长、总裁李兴浩接受了本刊的专访。他充满激情，声音洪亮，以至于在很长一段时间内都不得不站着讲述。在长达一个多小时的交谈中，李兴浩用最质朴的语言，向我们展示了志高创业历程中的智慧、勇气和执著。
志高创业不走寻常路
从传统观点看，志高创业的时候并没有赶上好时期。1994年李兴浩与一台商合资创立志高，此时改革开放已走过整整15个年头，就国内空调业来说，群雄并起、竞争激烈，华宝、春兰、科龙等行业巨头的品牌已深入人心，海尔、美的等也是一日千里。
果然，志高在投产当年便遭遇价格大战，科龙空调宣布产品降价1000元。到1996年，志高空调的销量只有1万多台，由于赚不到钱，台商决定撤资，流动资金几乎全部被抽走。
然而李兴浩并没有放弃。作为'草根“，志高走上的是一条坎坷的道路，但是民营企业灵活的体制和市场策略，同样为志高注入了生机与活力。李兴浩用一系列堪称经典的案例，使得志高在困境中杀开一条血路。
1995年，面对空调价格大降，志高决定以更低的价格撕开市场的口子，在国内同类产品的价格还处于4000元以上高位时，志高不仅将一匹分体机单价降至2980元，而且以一种巧妙的方式使降价的影响扩展到最大。
这年春天，当时一家空调企业要在顺德召开年度订货会，其国内重要的空调经销商都会前来。得知这一消息的李兴浩如获至宝，当即在顺德当地报纸上连续几天刊登大幅广告，并且把报纸直接送到经销商住宿的宾馆。广告上'志高空调，志在必得；高雅享受，只卖2980元“让不少订货商眼前一亮，纷纷拿着报纸找上门来。
志高抓住这个机会，将第一批大定单拿到手。虽...
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