蒙牛２亿当央视“标王”，值吗？
16年来,中央电视台每年的广告招标会被许多人看作是'中国经济的晴雨表“和'中国市场的风向标“。今年尤其如此。
11月18日,2010年度央视广告招标会刚刚结束,对于中标企业、金额、所处行业,乃至中国经济走势的报道、猜想、解读便漫天飞舞:'央视广告招标日进百亿,创下16年新高“、'央视广告招标首度突破百亿,显示市场信心充足“、'央视招标进账109亿,家居建材增幅最高“、'央视广告招标,外企大举进攻转战中国市场“··
其中,最引人注目乃至猜想、质疑的,便是本届'单项标王“””蒙牛。
'我们没有乱花钱“
'接下来为你播出的是纳爱斯特约剧场《XXXX》“、'纳爱斯提醒你,继续收看《XXXX》“。在即将过去的一年里,每天晚上八九点钟看央视一套电视剧的观众,对这两句话肯定是耳熟能详。这是日化用品巨头纳爱斯集团掏了3.05亿元换来的。
不过,明年上半年,提醒全国观众看电视剧的将不再是纳爱斯,而是蒙牛。尽管只是半年,蒙牛付给央视的代价是2.039亿元。
11月18日,在央视广告招标会上,历经1个多小时、近百轮的激烈争夺,蒙牛终于击败纳爱斯,成功竞得2010年上半年电视剧特约剧场广告,成为该年度的单项标王。
然而,质疑声随之而来。'蒙牛是在为自己脸上贴金,没多大意思。“'蒙牛不该砸钱做标王。“'在经历了行业危机,乳业逐步回暖的状况下,蒙牛花费2亿投放广告,值吗?“
蒙牛说:'值,而且是赚大发了。“
据蒙牛相关负责人介绍,今年央视的招标大会,将特约剧场广告一分为二,即上半年和下半年分别竞标,蒙牛拿到了上半年的,而纳爱斯则夺得了下半年的。不过,有别于往年的是,这项标赠送了两条剧间插播广告,据估算仅这两条赠送部分,就价值八九千万,即账面上看,蒙牛花了2亿却可以投放价值近3亿的品牌广告。此外,蒙牛正在酝酿与纳爱斯互换一条剧间插播广告,这样的话,蒙牛与纳爱斯都可以在2010年全年在黄金时间播放广告。相比之下,纳爱斯在2009年全年投放特约剧场广告的费用是3.05亿元,如此一算,蒙牛又靠自己的策略省下了1亿元的费用。
'事实上,随着乳品市场全面恢复,各大品牌也亟需与消费者进行更加深入的互动。谁的钱都不是天上掉下来的,如何花费最小的钱办最大的事就成为各个企业都在思考的问题。蒙牛更是如此。2009年中报显示,蒙牛上半年净利润6.6个亿,超出行业第二名一倍有余,其中一个很大的原因就是营销费用、管理费用远远低于行业平均水平,我们大把的...
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