1919打造最牛的酒类“出口”平台
传统企业想要和BAT争流量入口，那是不自量力。那么，实体店的出路是什么？
如果你在'京东到家“上买啤酒，可能会惊讶于收到的啤酒竟然是冰的。并且送酒的人不是京东快递员，而是你家附近的1919酒类直供门店店员。
'传统企业想要和电商平台争流量入口，那是不自量力，迟早会被烧死。“1998年就踏入酒行业的杨陵江，比起常人，更加敏锐地认识到实体店的价值。
他掌管的1919酒类直供，如今已是国内流通行业（新三板）上市公司、酒类O2O电商及第三大开放平台。1919的商业模式创新之处在于：直接从厂家拿货，以较低价格卖给消费者。同时，所有线上订单依靠线下实体门店进行配送，门店从单一的卖场转变为集仓储、物流中转站等为一体的综合实体店。
业内人士评价，1919的商业模式，一是找准了自己的定位，二是不烧钱。光是这两点，足以让1919在当前环境下从行业竞争中胜出。
不争入口，做出口
2011年，是杨陵江生意史上重要的一年。这一年，他开设的1919酒类直供连锁店开始盈利。而比这个更值得一提的，是当年那个火爆的'双11“。它让杨陵江第一次意识到了互联网的威力。
杨陵江被马云搭建的平台模式深深吸引。'那时我感觉做中间平台太爽了，我也开始决定做平台。“他对《中外管理》说。相比以前，挨个儿找厂家谈代理，一个一个地方去开店，显然这对于传统行业深耕多年的杨陵江来说，平台的力量太具诱惑性。
那时候资本还不像现在这么疯狂。但当时困扰他的就是资本问题，'哪个资本愿意投我？企业做大了别人才给你投钱。“杨陵江给自己下任务，现在没有钱也要做大！
然而，没有资金要做大何其难？
为什么不借助社会上的钱，壮大自己的平台，从而吸引投资人的目光？他琢磨的策略是'别人开店，我们来管“。于是，1919开创了和厂家的两种合作方式：一是厂家以低价销售给1919，由1919自主定价。二是厂家在平台上开店，线上不收费，但线下收取管理费。相比京东、天猫，1919不收酒企的平台使用费，以此来吸引更多厂商的加入。
打造开放平台是杨陵江迈出的第一步，那线上线下如何结合呢？
他早已认识到一个事实：实体店不能和BAT争流量。而...
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