以提高职业实践能力为导向的高职市场营销类课程教学模式研究
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【摘要】高职市场营销类专业是一个集实践性和综合性为一体的专业，进行专业教学时应着眼于提高学生的实践能力和综合分析能力，以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生更有学习的积极性和创新性，提高学生的实践能力和解决问题的能力。
【关键词】市场营销 实践能力 KAM教学模式
【中图分类号】G642.0 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）07-0043-02
高等职业学校市场营销专业旨在培养进行生产、管理、服务等的技能型人才，为了为社会输送合格的市场营销人才，需要对专业的教学模式进行改革，创建一个集基础课程、职业岗位培训和职业拓展为培养目标的课程体系。以提高职业实践能力为导向的教学模式可以让学生增强学习的积极性和创新性，可以使市场营销专业的学习更加有趣和实用。下面以贵阳职业技术学院市场营销专业为例进行分析。
一、贵阳职业技术学院市场营销专业简介
贵阳职业技术学院创建于2007年，是一所公立的全日制高等职业技术院校，该校设20多个专业，其中市场营销专业是学院的特色专业之一，市场营销专业主要培养适应经济发展要求的市场营销人才，人才培养时注重理论知识和实践技能的培养，重点培养学生的综合素质和创新水平，未来可以胜任各类企业的市场调砸死、客户维护、推销商品、市场策划等工作，兼具市场营销和管理服务的双重职能。开设的主要课程有：市场营销、市场调查与预测、网络营销实务、营销策划实务、谈判与推销技术、零售管理、商品学实务、采购与配送管理、门店运营实务、客户服务与管理、计算机网络等。
二、以提高实践能力为导向的市场营销类课程的KAM教学模式
贵阳职业技术学院市场营销专业的学生毕业以后从事的是与市场营销相关的市场调研、产品促销、客户关系、渠道等工作，主要从事市场营销方案的制定和客户的管理维护，对面竞争激烈的市场环境，用人企业需要学院培养出能够吃苦，并且具有专业技能的复合型技能人才，所以在日常课程教学设计中我们要围绕提高学生处理实际问题的能力进行深入研究，培养出专业基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，具有创新意识和创业能力的学生，我们提出KAM课程教学模式（见表1）以提高课程设置的项目化和任...
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