区域数据通信市场分析及营销策略研究
摘要：随着经济不断发展，中国通信行业不再是垄断市场，通信企业开始相互竞争。在愈演愈烈的竞争中，良好的营销策略显得尤为重要，已成为市场营销中占据主动的关键因素。
关键词：区域；数据通信市场；营销策略
1.前言
区域数据通讯市场不断扩大，销售商的数量也随之增长，如何在激烈的竞争中获得优势地位，就要结合营销策略系统分析市场，采取最佳手段。
2.区域数据通信市场现状
2.1来自国内电信运营商的竞争
经过几年的改革和重组，中国通信行业打破了垄断，引入了竞争，为行业发展注入了活力和活力，促进了电信业的快速健康发展。目前，中国通信市场形成了中国电信，中国移动，中国联通等大量中小企业竞争和发展的局面。目前，在基础电信领域，国际，长途，本地，移动等所有主要业务同时与两家以上运营公司竞争。'垄断“状况基本上已被打破，特别是对于数据通信等新业务而言，大量的互联网公司开始涌入，与传统的通信运营商一较高下，市场竞争尤为激烈，这也给数据通信业务市场带来了前所未有的冲击。
2.2来自国外电信运营商的竞争
在新经济发展的全球经济一体化大趋势下，互联网及其衍生的新业务具有广阔的发展前景和社会空间，也成为国际知名电信运营商积极谋求战略发展的目标。以美国为首的各国电信运营商，尤其是发达国家的通信运营商，逐渐将网络拓展到海外，并渗透到世界各个角落，特别是那些新兴市场较大的通信运营商，扩展区域在不断地增加。中国的电信市场潜力巨大，是国际通信运营商追逐的目标市场。中国加入WTO后，这一领域的竞争更加激烈。事实上，联想和AOL在中国建立合资企业的事实已经表明，海外知名通信公司正在逐渐参与中国互联网市场的竞争，而通信业务的最大开放程度将是增值业务，移动和数据业务以及基础通信业务。股权投资将成为未来外资企业进入通信市场的主要途径。从业务角度来看，移动通信和数据通信等高利润业务将作为突破口，而基础电信业务将在一段时间内保持相对稳定。从技术角度看，网络建设竞争重点将从骨干网络向接入网络建设竞争转变。
3.通信企业营销创新的必要性分析
3.1新经济时代的通信市场环境特征
新经济时代，我国通信市场呈现出了以下特征：①通信市场业务总量平稳增长，业务收入增速趋缓，收入结构相对稳定，供给开始大于需求；②电话用户增长放缓，无线市话的带动作用下降，互联网接入用户宽带化趋势明显，信息技术进步...
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