新晋地级市的饮料市场拓展促销方案
摘 要：随着我国新型城镇化的深入，当前大城市周边的区、县乃至农村，面貌都有了翻天覆地的变化。我国由于长期存在两级分化的局面，省会城市以及一些主要的地级市，人口集聚早已超过其承载上限。在最近一波城镇化的快速发展中，一些靠近省会城市的县城，逐渐成为新型城镇化红利主要的受利点。由此带来一些基础较好的县城，开始向县级市升级，这也带来新的市场机遇。如何制定适宜的拓展方案，及早抢占这一市场，成为当前包括饮料行业在内的各行各业的一个新竞争点。本文以新晋地级市””宁乡市为例，对这一情况进行分析。
关键词：城镇化 市场机遇 拓展方案 竞争点
一、宁乡市基本情况
宁乡，取'安宁之乡“而得名，地处湘中东北部，2017年4月之前，一直是湖南省辖县，隶属于省会长沙市，下辖33个乡镇，面积2906平方公里，常住总人口138万人。宁乡经济繁荣，是湖南最具实力的县市之一，2014年县域经济基本竞争力跃升第5，居全国县域经济与县域基本竞争力百强县（市）56位。近年来，在省市各级部门的关心指导和大力支持下，宁乡县深入贯彻科学发展观，以东进融城为战略，以新型城镇化为统领，以项目建设为抓手，不断更新理念，创新机制，推进统筹，初步形成城区带动有力，集镇全面提升、中心村（社区）特色明显的新型城镇化发展模式，近五年投入城镇建设资金144亿元，全县城镇建成区80.4平方公里，城镇化率50.1%。2017年4月，经国务院批准，同意撤销宁乡县，设立县级宁乡市，以原宁乡县的行政区域为宁乡市的行政区域，宁乡市由湖南省直辖，长沙市代管。
二、市場分析
宁乡市人口基数较大，由于城镇化的发展，加上长期直属省会长沙市管辖，经济较发达，人口消费能力较强，拥有一系列自身的特征，在广告投放、销售促销和品牌宣传方面，必须要有针对性和侧重点。
首先，宁乡市民拥有成熟的消费习惯。对于宁乡消费者来说，饮料并不是接触较少有新鲜感的产品，他们与其他大城市类似，购买时机与购买习惯上有比较固定的特征，因此在这一地区，需要提高的是产品的品牌竞争力，而不是新市场的开拓能力。其次，宁乡市民拥有较强的消费能力。宁乡市人均收入在湖南省处于较高水平，从全国来看也处于中上的位置。针对这一市场，并不需要一味的低价来进行促销，而应该从促销活动的趣味性以及公益性来进行宣传。第三，宁乡市民拥有较高的品牌意识。如果采取像过去抢占农村市场的策略，以低价促销策略或者推...
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