浅谈电视媒体广告营销策略研究
摘 要：电视媒体广告营销策略千变万化，成功的广告经营者就是要为广告客户创造最大的市场效益，为自己实现最大的广告效益。本文将从培育市场、充实市场、巩固市场和优化市场四个方面浅谈电视媒体广告营销如何在落地执行中，将电视媒体广告达到效益的有效化与最大化。
关键词：电视媒体；广告；营销策略
中图分类号：J524 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）29-0268-01
在中国广告业快速成长的二十年中，电视广告可谓一枝独秀，引人注目。近20多年，从电视、广播、报纸、杂志四大传统媒体的增长幅度来看，电视媒体的增幅最大。但中国广告业也在发生转折。这一转折标志着中国广告业走向成熟，从外延的迅速扩张转向内涵的集约发展，广告的暴利时代行将结束，广告行业的竞争将更加激烈。为了应对这一变化，必须进一步拓展电视媒体广告营销。
一、选择恰当客户，培育市场，保持基本广告收入
市场目标是争取基本客户，形成初步市场。广告经营者首先要注重开发广告资源。随着社会的发展，每个时期都有市场消费的主流广告产品，对已有的市场行业进行有效分类，进行比较划分，选择有发展前途，有市场潜力、产品销售周期短、社会生活需求量大的商品作为电视广告市场的经营对象，而且有重点、有计划、有目标地选择客户，培育市场，是相当重要的第一步。在为保持基本广告收入选择广告资源的同时，还必须与电视媒体的发展规划相一致，不能因小失大，这有助于电视媒体建立良好的品牌形象，吸纳更大规模的电视受众，促进电视媒体的科学、长远、持续发展。
二、扩大客户规模，充实市场，逐步提高广告收入
利润目标是扩大客户，形成市场也是。提高经营效益吸引客户的营销途径很多，在经过培育市场第一阶段，电视媒体应该更加注重自身建设，突显更多的'独家“与特色，以达到提高媒体声誉，巩固现有市场客户，挖掘更多潜在客户的目的。这就要求电视媒体在对待客户的产品定位、市场营销策略到广告表现、播出排期、发布的频次都要求达到最大的效果。
电视广告一旦形成了专业商品广告的'集散地“，电视媒体就成为厂家与市场与消费者之间的直通车道，并且是专业的、快速的、有效的直通车道，相互得益，紧密地联系在一起。作为企业，特别是集体、个体企业的决策者，一般都是宁可增加一点广告费继续在已经为他带来良好效益的电视台投放广告，也不会轻易改变计划。这样，企业与电视台之间产...
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