大学生网络团购行为调查研究
摘要：网络团购是人们网络消费日趋发展的趋势，其中大学生这类群体是重要的目标市场。在网络团购模式分析的基础上，通过设计调查问卷，对大学生的网络团购消费情况进行调查，进一步探讨大学生网络团购的行为特征以及影响大学生网络团购的因素，并从网络团购网站商家的角度，在价格、品牌知名度、产品和服务等方面提出建议，希望对大学生网络团购市场开发有所帮助。
关键词：网络团购；消费行为；大学生
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）13006502
1理论综述
1.1网络团购概念
最近几年，继B2B、B2C、C2C之后，一种新兴的网络购物方式””网络团购成为最流行的一种购物方式，这是消费者通过互联网，以批发的购物方式从商家那获得最优价格，这种方式使消费者获得最优价格的同时也让商家达到薄利多销的客观利润，这被称为C2B模式。
1.2网络团购模式
团购网站与商家：消费者最关注的是价格，因此团购网站通过自己的营销队伍，找到潜在商家，通过线下协商出团购的最低人数和价格折扣，推出吸引消费者的产品。达成协议后，网站就将最低价标出来吸引消费者，当消费者达到规定数量时，网站就销售出该商品。之后商家会根据商品购买的人数达到的不同规模给团购网站相应的提成收益。
网站与消费者：以消费者的需求为主要出发点，团购网站会通过广播、电视、网络等渠道来宣传。消费者基于价格，通过网上和人际传播，使商品或服务在短时间内得到很多慕名而来的消费者的购买，从而达到网站与商家协商好的规模。消费者在线全额支付或部分金额购买成功之后，将会收到网站发出的电子消费券的短信，作为去店面消费的凭证。
消费者与商家：商家在通过网站的团购活动打开市场的同时，会通过消费者上门消费获得并统计消费者的消费信息，了解消费者的需求，从而再次开拓消费者市场。
1.3网络团购的特点
用户大众化：由于网络的迅速发展，现在网络团购已不是城市白领和网络购物达人的特权，没有固定收入的在校大学生，中低收入的上班族，信息化农村的农民等初级网民也加入到网络团购中，正是这种大众化的特性，使其具有强大的聚集力、生命力以及独立性。
内容多样化：所谓团购内容的多样化，就是有越来越多的商品和服务选择。就美团而言，其网站的团购就包括美食、娱乐、生活、网购、旅游等方面。而地区也不局限在北京、上海等一线城...
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