白酒“季军”争夺战，泸州老窖胜算几何？

材料写作网    时间: 2020-01-26 04:24:43     阅读:次

　　进入6月，在A股白酒板塊逆市走强的形势下，四家上市酒企之一的泸州老窖继2017年营收重回百亿元后，再次站在了千亿市值的位置上。
　　自从在今年的全国经销商大会上释放出战略转型的信号之后，一向'温和“的泸州老窖如今高举东进南下的大旗，向行业前三发起冲击。

离行业前三还有多远

　　根据国家统计局的数据，2017年，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1198.06万千升，同比增长6.86%；销售收入5654.42亿元，同比增长14.42%；实现利润总额1028.48亿元，同比增长35.79%。
　　放眼当下的中国白酒格局，从2017年的营业收入来看，茅台（582.18亿元）、五粮液（301.87亿元）、洋河（199.18亿元）、泸州老窖（103.95亿元）这四家上市酒企占据着行业靠前的位置。因此，如果其他酒企瞄准前三席，最先冲击的应该是洋河。
　　著名白酒专家、中国酿酒工业协会白酒专家组原组长梁邦昌告诉《中国经济周刊》记者：'除了茅台和五粮液，现在具备和洋河争‘季军’资格的白酒品牌有很多，比如泸州老窖、郎酒、剑南春还有一些新兴品牌等。洋河的压力也比较大。“
　　在今年3月举行的泸州老窖全国经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就提出，公司要在'十三五“末重回行业前三。增强进攻意识，'坚定实施竞争型营销战略，推动泸州老窖战略战术彻底从‘防守型’向‘进攻型’转变“。
　　然而，洋河和泸州老窖之间还有近百亿的营收差距，这也是外界对后者冲击行业前三的担忧所在。2017年，洋河营收近200亿元，泸州老窖则是百亿出头。从2018年一季度的营收数据来看，洋河目前营收95亿元，泸州老窖则是33亿元。

如何从'防守“转向'进攻“

　　'排到第三，至少市场占有率要到20%～30%，这样才算站到第三位。“刘淼向《中国经济周刊》记者表示。
　　纵观泸州老窖当前的市场布局，主要集中在西南、华中、华北区域。其中西南是大本营，所占份额最多，华中、华北增速明显，财报显示这三个地区的收入比例分别为38.18%、26.88%、19.31%，而包括华东、华南在内的其他地区营收占比则较小。据悉，今明两年，泸州老窖将高举东进南下的大旗，着重打开华东、华南市场。
　　作为我国白酒的核心消费区，华东白酒市场容量约占全国1/3，一向是高端白酒的兵家必...

== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==

本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！ (费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！)

升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员