市场咨询机构的启示
相对于仍在苦苦摸索的本土IT咨询公司,以市场调查和咨询为主业的本土市场咨询公司日子过得要滋润得多。它们靠明确的品牌定位和本土化的优势站稳脚跟,或许这能为IT咨询公司破茧而出提供一种启示。
2002年,联想集团在香港宣布以现金5500万港币入主汉普,并将联想现有IT咨询业务悉数注入。张后启终于一劳永逸地解决了汉普的资金问题,却将自己陷入人事变动、进入半隐退状态。
同一年,大学毕业4年、没有半点背景的杨伟庆创立了艾瑞市场咨询。时值互联网的泡沫年代,这个中国首家专门为互联网行业服务的市场调查公司只有4名员工,挤在上海一个非常小的房子里办公。
现在,张后启坐在金算盘的办公室里,思索着如何用他的SaaS再为中国IT咨询寻觅一条新的出路; 而艾瑞已经是中国知名的网络经济咨询机构,每年发布中国网络经济、电信增值等新经济领域的数十个行业研究报告。
品牌、规模、专业性··虽然面临着类似的问题,但相对于仍在苦苦摸索的IT咨询公司,以市场咨询和分析为主业的市场咨询公司日子过得要滋润得多。
活出一个'品牌“
在邓白氏公司美国新泽西州的总部里,有一个橱窗,里面展示的是一辆自行车和一张纸。160年前,邓白氏创始人刘易斯•大班就骑着自行车到各地区进行调查,然后拿着调查报告找当地教堂的牧师签字,再给客户,以此证明调查的可信性。
这个故事深深触动了杨彬””1997年,这位易观国际创始人兼CEO还在政府单位工作,因为与邓白氏公司的合作,来到其美国总部参观。2000年,杨彬放弃了'铁饭碗“,与朋友创立了易观。如今,易观每年为超过5万名来自于TMT产业的互联网和信息技术厂商、电信运营商,以及行业用户、投资机构和政府部门的高级主管提供资讯产品和服务。
'‘活着就是品牌’,尤其对于咨询公司而言,更是这样。“回顾易观的发展史,杨彬感慨地说。
易观国际创立之初,杨彬发现,围绕电信领域的咨询公司,有品牌、有规模的非常少,许多不知名的小公司在其中挣扎。近10年过去了,小公司一批接一批地减少、消失,规模公司依然没有几家,当年的竞争对手活下来的寥寥无几。
'做一两个项目挣点钱并不难,难的是如何构建一个专业的、成体系的、有规模、有品牌的咨询公司。“在杨彬为这些困惑时,大部分本土IT咨询公司还在因为没有品牌和知名度,仅靠签单和打单,总是有一单没一单、难有稳定的现金流而发...
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