“酱油党”与“钢铁侠”的供给侧改革
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真正的供给侧改革如何实现？传统产业的产业互联网的核心命脉到底是什么？我们认为是数据，是基于线下实际的物流交割大数据。
X说'我是做供应链的“，Y说'我是搞大数据的“，Z弱弱地说'我就是个搞销售卖酱油的“。都说男怕入错行，X和Y真的比Z有行业优势吗？其实供应链和大数据并不神秘，对我们营销人来说，供应链和大数据都是一种新的思维逻辑和方法论，秉承与时俱进和拿来主义精神，新零售时代，借助供应链思维和大数据方法，营销人可以把销售做得更好。作为商业研究者和实践者，拿两个实际案例抛砖引玉，跟各位看官说道说道。
案例一：'酱油党“的最高境界：借钱给你打
'酱油党“的痛点和需求
在为X酱油企业做营销升级的咨询项目中，我们分别访谈了他们的销售总监和B省的总经销。我们总结了他们提出的四大需求：
1.深度配送需求””面对酱油等调味品行业激烈竞争的局面，X酱油企业和总经销渴望实现直达零售终端的深度配送，以提升终端的物流服务质量和标准化水平；
2.资金垫付需求””酱油是快消品，属于流动的资产，无法抵押，不能获得银行等金融机构的信贷支持，区域经销商想加速资金周转和流动，希望获得第三方垫付资金，扩大区域覆盖网络和销售规模；
3.降低流通成本””面对天猫超市和京东超市等电商的跨界冲击，希望降低渠道流通成本，使得门店商品采购成本降低；
4.销售数据需求””X酱油企业和经销商希望打破信息孤岛和壁垒，获得实时动态的销售数据，从而为快速高效决策提供数据支持。
'卖酱油的“到'搞大数据的“四个步骤
第一步：成立X酱油主导的供应链管理公司
由咨询公司设计商业模式，软件公司提供系统支持，在B省试点新的商业模式，厂家与B省总经销成立合资公司””X酱油B省供应链管理公司，由厂家控股，省代和软件公司参股。
第二步：设立B省云分仓，整合社会车辆进入供应链云平台
在B省东西南北设立四大分仓，整合常年为X酱油服务的社会车辆进入供应链云平台，为车辆装GPS，司机装载手机端APP；免去分销商的仓储和物流压力，使其专心服务终端网点。
服务流程改成：分销商在云平台下单采购，产品进入就近四大分仓；分销商为终端...
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