德国会展企业的国际扩张之道
德国作为展览业最为成熟的国家之一，其国际扩张道路早已开始，至今仍脚步稳健。本文作者观察到，德国会展企业在其他国家实现国际扩张，最常见的途径是在当地设立子公司，但各个公司的具体运作殊为不同。
在德国，展览公司在展会计划上所列的每一场'国际展会“都是真正意义上的国际展会。德国参展商组团参加国外的展览会，有时也称为'出国办展“。这类展会在展会计划上往往以星号标注，但在附加说明里你就会发现，他们并不是真正意义上由德国公司运作的'国际展会“，德国展览公司的参与度很低。2015年， 德国展览业协会（AUMA）列出了315个德国展览公司为主要股东的真正意义上的德国展会。这些展会的规模相差很大。从数量上看，有三分之二集中在中国、俄罗斯、印度、土耳其和美国。AUMA会员单位和德国组展商协会（FAMA）会员单位的国际业务范围覆盖35个国家。
德国展览公司在海外办展，具体运作要视展会所在的具体行业的情况与目标市场的条件而定。柏林展览公司在开拓海外业务方面相当保守，在2005年左右成立了一家合资公司，将旗下品牌展览会柏林国际果蔬展（Fruit Logistica）移植到亚洲。柏林展览公司持有合资公司70%的股份，余下的股份由香港公司Fruitnet持有。这家公司在展会运作、媒体联络与亚洲市场开发等方面都是柏林展览公司的得力伙伴。此外，柏林展览公司通过一家全资子公司在新加坡举办亚洲旅游交易会（ITB Asia）。
在过去，德国展览公司一般都会成立子公司来开拓国际展览业务。一方面，这是由于在过去，当地市场对外国公司有一些怀疑的眼光；另一方面，德国公司觉得在远东开拓业务对提升在德国国内的影响力鲜有帮助。今天，德国展览公司在国际市场的业务策略远比过去主动。比如，在外出差时，他们往往会带上支票簿，以便随时收购心仪的企业。2000年左右，法兰克福展览有限公司收购了当地一家公司作为中东地区的子公司，随后收购了安防展Intersec。之前公司在德国国内从未涉及安防领域展会，这也是法兰克福展览首次从全新领域入手，进入一个新市场。截至今日，法兰克福展览已经在全球建立了一系列的安防展会，并通过不断并购进一步扩大了展会的规模。
纽伦堡展览公司也是通过并购进入国际市场。在2009年，纽伦堡展览公司收购了巴西公司Nielsen Business，并...
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