争做批发商：薄利时代的旅行社对策
作为一个旅游行业局外人，你绝对想象不到，十几年前，旅行社的暴利能够到达何种程度;而今天，在市场竞争白热化的状况下，其微利又降到何种地步。
旅游业界老前辈李存修介绍说，在20世纪90年代初，旅行社最喜欢做的业务就是为以公费考察的名义到美国旅游的中国人办理签证，跑一趟美国大使馆，办一个签证能净赚500美元。最初，这个暴利业务并非每家旅行社都能代理，得看旅行社老总与美国驻中国大使馆内部人士的私交关系如何。因此，当李存修通过私人关系得到这个优厚的'特殊待遇“之后，同行立刻看准了其中'遍地黄金“的商机，纷纷找到李存修，将自己旅行社接到的代办签证业务转由李存修办理，而李存修则从中赚取一定的'手续费“，这个'手续费“价格不菲，美国驻中国大使馆在签证上盖的一个章印就值100美元！那一年，李存修所在旅行社的美国部，仅仅靠代办签证，三个员工一年就赚了三四百万元。
一个旅客只赚几元钱，
旅行社的薄利时代到来
'看看我们的前台电脑就知道了。“当被记者问起目前的盈利状况时，广州康辉国际旅行社（以下简称'广州康辉“）市场部经理叶志宏风趣地说了这样一句话，他们的前台电脑还没有走进液晶显示器时代。
对广州康辉每年的营业额，叶志宏了如指掌。他坦言，近两年广州康辉的利润涨幅远没有前几年那么大。'说实话，我们赚不了什么钱。旅行社接省内游团体，一般在每个旅客身上能赚5～10元，有时只能赚一两元;省外游一般能赚每个旅客10～20元。现在‘黄金周’出境游，在每个旅客身上也只能赚取100元。在旅游淡季，我们的利润基本上只能与成本持平，所以一年的利润全靠‘黄金周’。就我所知，在旅游淡季时，广州的旅行社有99%都处于亏损状况。“
然而，低利润率并不能阻止旅行社之间的竞争。相反，却带起了一波又一波的明争暗斗，大旅行社之间的竞争越来越公开化。拿广州市场来说，几年前，拿起报纸，在旅游广告版上，还能看见无数旅行社投放的'豆腐块“般的小广告;到了今天，广州日报的旅行广告版上，刊登的尽是广之旅、南湖国旅等大旅行社所打的广告。叶志宏透露:'可以说，我们每年靠‘黄金周’赚的钱都让给了《广州日报》。现在，广州的广之旅与南湖国旅之间可以...
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