伊莱克斯：“变脸”打国际品牌
当国内电器企业在产品的价格战场上互相厮杀时，瑞典伊莱克斯新组合的中国公司在4月昆明举行的'2003年经销商峰会“上，向国内1000多名经销商郑重宣布：我们绝不打价格战，强势品牌售价将比行业平均水平高出10％。
这是伊莱克斯中国新总裁白桦志今年1月上任后的第一次登台亮相。这位毕业于英国剑桥大学的英国人拥有在全球主要的消费品公司25年的管理经验。特别是他从零起步，打开锐步品牌在亚洲市场这一曾经的辉煌，在同行业赢得赞誉。决定迈步从头越的伊莱克斯要的就是这样一个没有电器条框束缚的新人。
一直以本地产、本地销的本地化形象出现的伊莱克斯'变脸“了，2002年上任的CEO汉斯决定，伊莱克斯要在全球实施全新的统一品牌战略。
做更少但更知名的品牌
很可能，你在家中或出差住酒店时，经常使用伊莱克斯电器,却还不知道伊莱克斯这个名字。在过去20年间，伊莱克斯以哪里有发展便出现在哪里为目标，收购、兼并了400多家公司，家家都有自己的产品，所以每年的年度报告中出现过'400个独立岛“的说法。当时，伊莱克斯的经营战略是：只要每个子公司能赢利，就可以自由发展。这一战略导致的结果是，无论伊莱克斯走到哪里，人们都以为它是当地的一个地方品牌，而不是把它看成一个国际知名品牌。尽管地区性销售本地品牌有它的自由发展优势，可以赢得当地消费者的认可，但是这一发展带来的直接后果是生产成本高和品牌杂乱，使消费者对公司难以建立一个整体的形象。
当然，如果电器市场的地区性特征占主要比重，这一策略还是极为稳妥的。但是，现在的市场瞬息变幻，从地区化至区域化直至发展为国际化，这一品牌分散的经营就难以适应时代的发展潮流。伊莱克斯人充分认识到，要在竞争中立于不败之地，伊莱克斯必须积蓄足够的力量，调集所有的力量为客户服务。但是，在一个大公司里进行一次彻底的革新谈何容易，首先它需要有一个具有长远眼光和懂得公司文化的领导人。在伊莱克斯供职已有近20年时间的汉斯就在这样的时刻走马上任了，挑起了全球总裁重塑品牌河山的使命。汉斯给伊莱克斯带来的新战略是：做更少但更知名的品牌。他为此提出的三个关键词是：成本、产品和品牌。'我们必须为客户提供他们愿意为之掏钱的创新产品和业务，而不是注重销售我们现在生产的产品，这必须基于对客户需求的深入了解，从而最终决定应开发什么样的产品。我们希望客户在看到我们的产品后说：太奇怪了！伊莱克...
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