暗市营销突破市场“黑暗地带”
对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说，政府加强广告管制的趋势不可避免，他们将这种被高度管制的市场称为'黑暗市场“（Dark Market）。这些行业本身利润都非常可观，因此不惜花大价钱进行各种五花八门的营销实践，他们练就的娴熟的'黑暗市场生存技巧“对于其他行业的营销人也十分具有借鉴意义。
年度创新案例：
Johnnie Walker暗市营销，破坚冰而出
在中国市场，由于对酒类广告有着种种限制，为高档酒类产品做好宣传推广并非易事。而苏格兰威士忌品牌Johnnie Walker巧妙利用'暗市营销“手段，通过一系列富有针对性、多层次的事件营销，将品牌形象与品牌精神融入活动中，成功地扩展了在中国市场的知名度，并且大大地提高了认知度。
Johnnie Walker Classic 高尔夫球赛、赞助迈凯伦车队而举办'Johnnie Walker Racing Party“··苏格兰威士忌酒品牌Johnnie Walker在2005年动作不断，用它那富有标志性的形象不断冲击着人们的视觉、听觉，成功地吸引大量眼球。
在相当多的国家和地区，酒精饮料这个行业在广告等方面被高度管制，这样的市场被称为'黑暗市场“，如何有效规避这些限制，成功上位？Johnnie Walker巧妙利用'暗市营销“，给营销界人士特别是酒水类营销人员，上了很好的一课。
Johnnie Walker营销目的非常明确：第一，所赞助的活动一定是针对较高端的受众，与其目标客户的定位一致；第二，所赞助的活动所表达的精神必须要与JW的宣传形象一致”Johnnie Walker'永远向前“的精神必须能够有合适的点切入该活动。
而仔细观察，可以发现，Johnnie Walker今年在大陆地区的活动较多，特点是与大规模、高层次、影响力大的体育事件关联较多，具有国际性，并且活动针对的都是较高端的人群。
Johnnie Walker于4月在北京举办Johnnie Walker Classic高尔夫球赛，JW选择高尔夫球赛作为营销渠道，其用意一目了然。首先，高尔夫运动和苏格兰威士忌可以说是苏格兰对世界做出的最大的两个贡献，右手持威士忌酒杯，左手持杆的绅士形象已深入人心”这为两者的有机结合提供了先天的联系，使品牌在赛事中的出现不会很突兀，并且过渡自然；其次，高尔夫运动所针对的阶层，包括参与者与观众，层次都比较高，这也与JW的客户定位不谋而合。
在此次赛事中，Johnnie Walker更是动足脑筋，不放过任何一个宣传良机，充分利用细节，做了...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
