莱阳“一枝笔”：糖酒会之外的失意
编者按：最近几年，参加糖酒会的朋友依然可以看到'一枝笔“的身影，只可惜它已没有了往日的风光。这匹'行业黑马“从崛起到衰落都经历了哪些？
此文虽写于几年前，但对'一枝笔“的剖析可谓全面而独到，希望大家有所裨益。
2006年3月，一年一度的春季糖酒会在成都举行。虽然场面依旧如火如荼，但是细心的经销商会发现，本届糖酒会已经是城头变幻大王旗””糖酒会连续多年的冠名赞助商莱阳梨汁'一枝笔“已不再冠名，而变成了其他品牌！昔日随处可见的'一枝笔“广告无处可寻·· 曾经风光无限，意欲打造世界级品牌的'一枝笔“为何在一夜之间风光不在？
乘势崛起，成为行业黑马
2001年国内果汁饮料市场迎来了'春天“，中国饮料市场在经历了碳酸饮料热、饮用水热、茶饮料热之后进入了果汁饮品热。2001年3 月上市的统一鲜橙多，在短时间内就卖得风声水起，甚至一度脱销，当年的销售额就达到 10 亿人民币。
在这样的大背景下，'一枝笔“顺风而上，成为一匹引人注目的黑马。
从2000年1月起，山东天府集团投入5000多万元，在央视黄金时段和其他各大媒体投放'一枝笔“广告，其广告语'新鲜纯正百分百“响彻大江南北。与此同时，还大力开展公关和公益活动，全面引爆销售市场。
一时间，'一枝笔“莱阳梨汁在市场声名鹊起。在良好的市场环境下，山东天府集团抓住时机着力构建覆盖全国的营销网络，在全国各地设立了36个销售分公司，构建起一个由1000多家代理商和1000多家分销商组成的销售网络，还在荷兰、马来西亚设立了分公司，积极开拓海外市场。
2002年，致力于在全国范围内推广'一枝笔“品牌的天府集团导入整合营销理念，并聘请著名影视明星范冰冰出任产品的形象代言人。
应该说，'一枝笔“所采用的推广手段并无特殊之处，即依靠大规模的广告投入拉动终端销售。但在果汁饮料整体走强的背景下，'一枝笔“将莱阳梨汁是新鲜纯正的健康饮品这一概念植入到消费者的心智之中，最终赢得了消费者的认同。
2000年初，'一枝笔“在全国果汁饮料中排名第九，然而短短三个月后，其排名就上升到前五名，成为我国果汁饮料行业中异军突起的黑马。
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