沪江网校网络营销策略研究
摘 要：近年来，在线教育行业发展迅速，各类在线教育平台纷纷涌现，以沪江网校为例，它的营销环境虽在内部环境和宏观环境拥有自身优势、政策支持，但在行业环境上面临着众多挑战，特别是在营销策略上还面临着产品组合不全、价格优势不强、营销渠道开拓不足和促销策略有待创新等现存问题。针对此，本文提出了开展多产品组合策略、灵活多样的定价策略、线上线下共享营销渠道和不断创新促销等策略，希望提高品牌运营能力，使网校的营销和推广具有双重的持续性和影响力，从而增强核心竞争力。
关键词：沪江网校 网络营销 营销策略
中图分类号：F274 文献标识 码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（a）-075-02
随着互联网发展和技术进步，教育行业也从传统的课堂教学和实体学校往网校教育发展。这种网校形式的在线教育突破了面对面授课的局限性，其灵活性、直接性、便捷性和低成本性适应了现代社会快节奏的生活需求， 因此无论是学历教育和在职教育都为教育者提供了更高效的学习方式。
1 沪江网校营销环境分析
1.1 沪江网校内部环境分析
沪江网校成立于2009年，通过'互联网+“在线教育计划，减少各地教育差距。从最早的英语教育非盈利机构发展为沪江网络的商业运作模式。并且按照2018年6月中国网络教育活跃用户排名来看，沪江网校排名全国前五，网络用户达到1.75亿人，其在线课程数目在教育平台中排名前三。其网络课程主要是英语在线学习为主，除此之外还有韩语、日语、德语等多语种学习，并扩展到研究生考试、金融学习、中小教育和在职教育等。沪江网校开展的线上和线下教育，開展互联网学习的在线平台，将用户的碎片化时间充分利用，并积极开展在线互动、24小时答疑、及时批改和多种班级活动等。
1.2 沪江网校宏观环境分析
从政治环境上，为了减少东西部教育差距，国家开展了多种促进教育公平措施，一方面给与民营教育机构税收优惠政策；另一方面出台教育信息化、十三五规划等政策，鼓励教育机构和民营企业开展专业化教育，支持远程教育、在线教育和积极发展教育培训等。在十三五规划中，国家将继续推进教育改革，促进教育现代化和推进教育公平，为开展在线教育提供更广发展平台。
在经济环境上，人们的消费需求发生深刻变化。由国家统计局显示，2017年全国人均可支配收入和支出分别为25974元和18322元，比上年实际增长7.3%和5.4%。同时，人们的消费观念上逐步重...
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