会展营销新型策略探讨
摘要：网络日益普及的背景下，会展营销取得快速发展的同时也面临着一定的困境，只有保持与时俱进的营销理念，制定灵活多样的营销策略，才能更好地顺应市场需求，提升会展营销作用。本文主要针对会展营销新型策略作分析与探讨。
关键词：会展营销；新型策略
会展营销，指的是以提升展会品牌效应为目的采取服务等多样化方式实施的推广活动，随着社会的不断进步，会展市场竞争日益提升，传统的会展营销策略已经难以满足会展影响需求，如何基于会展营销特征与问题提出符合现实需求的新型策略，是本文探讨的重点。
一、会展营销特征分析
对企业而言，会展营销是推广产品、宣传服务、促进销售的有效渠道。结合实际，会展营销主要具备以下几点显著特征：一是信息较为集中，会展营销取得快速发展的主要原因之一在于它能够快速汇集某领域内信息，且此些信息不仅规模较大，而且专业程度较高，无论是买家还是卖家均能从中获取所需信息；二是具有广泛的选择空间，会展并不局限于采购者，还涉及供应商、客户，收集大量有效信息的同时具有广泛选择空间，从买家角度来说，基于会展营销能够通过多重对比获取所需产品，提升满意度，从卖家角度来说，基于会展营销能够获取所需信息，如买家偏好、专业信息等；三是与行业前沿保持密切联系，会展影响在提供与时俱进的会展服务、推广符合潮流的会展产品的同时还聚集新型观念思想与行业发展趋势，故会展营销具有显著的时代性特征。
二、会展营销面临困境
（一）会展营销人才欠缺
人才是提升会展质量的重要保证，只有构建高素质高技能的人才队伍才能更推动会展营销发展，但现实中，会展营销人员多集中于非专业人员，缺乏丰富的经验与专业知识。结合我国国情来看，会展的顺利运行既需要会展组织、会展机构的支撑，也离不开专业人员的帮助，换言之，人才是会展运行的基础，所以人才欠缺问题是会展营销面临的主要问题。
（二）会展营销模式存在单一性
相较于国外会展营销而言，我国会展营销存在一定的特殊性，多集中于独立运行，很少与相关行业建立良好的交流合作，如交通、酒店等，实际上，会展营销需要相关行业的支持，只有与相关行业保持交流合作才能拓展会展营销模式，提升会展营销水平。
（三）政府管理发挥作用薄弱
会展事业具有综合性特征，是涉及多方面内容的事业，无论是筹办还是招展亦或是展出均是系统化工作，與诸多部门密...
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